从李元芳开始 第七百二十九章 卢员外：不差钱！买买买！

夜幕降临。

大名府中，虽然没有汴京的州桥夜市和马行街夜市那般繁华，却也是灯火通明，喧嚣狂欢。

八仙楼前，望向这座熟悉的大名府第一酒楼，卢俊义有些感怀，更多的是一种审视。

燕青跟在身边，对于这种目光有些奇怪：“小郎，你在看什么？”

卢俊义道：“以前我们是这里的客人，看的是里面的美味佳肴，现在要将樊楼分店开过来，看的则是彼此间的差距了。”

燕青作为土生土长的北京人，对名震天下的樊楼自然有好奇心：“那八仙楼比之樊楼如何？”

卢俊义笑道：“你瞧这彩楼欢门，就是汴京正店的特色，并且与樊楼外的花头画竿，醉仙锦旆十分相似，可惜恰恰是如此，才有种东施效颦之感！如果没去过樊楼的，或许会觉得这里大气，但去过樊楼之后，呵！这里便是小小脚店一般了！”

这话未免有几分夸张，八仙楼这高达两丈多的门口，被各色彩绢结成的绢花所缠绕，碧疏玲珑含春风，银题彩帜邀上客，怎么也不是脚店可以比拟的。

但货比货得丢，卢俊义去过樊楼，再回过头来看这大名府的八仙楼，就觉得档次的差距一览无遗。

不过他这番话是压着声音说的，就这点都让燕青感慨，小郎是真的变了，换成以前那还不吼得整栋酒楼都听到？

小小的插曲后，卢俊义带着燕青，与前来会和的索超、张横、张顺一起，跟在卢员外身后，进了雅间。

他们是提前来了，本来林元景是准备宴请，但卢员外身为本地人，岂能不尽这番地主之谊，所以才早早抵达。

趁着卢员外将酒楼掌柜叫到面前嘱咐，卢俊义开始打量这所谓的雅间，又摇了摇头。

燕青眼珠滴溜溜转动，等到掌柜离开后，才低声问道：“小郎，这里也很差么？”

卢俊义道：“我在京中所见的雅间，都是闹中取静，幽静隐秘，你再看看这八仙楼，门外来来往往，喧闹非常，哪有半点雅致？也只适合商贾，官员定是不愿被打扰的。”

他说话的声音很低，但卢员外正好走了过来，闻言不禁道：“你爹我就是商贾，怎么的，现在有出息了，瞧不上了？”

卢俊义赶忙赔笑：“父亲这是哪的话，儿子只是浅薄之见，浅薄之见！”

卢员外瞪了一眼，转过身去，又忍不住抚了抚须，显然心情十分美妙，当得知林元景和李彦抵达时，更是快步迎出，满脸都是笑容地拱手道：“林指挥！！”

林元景还礼：“卢员外！”

卢员外哈哈一笑，对着李彦也郑重行了一礼，然后握住林元景的手臂，亲热地与他一起坐了主位。

李彦带着后面的花荣、时迁、徐宁、凌振进入雅间，众人各自入座，气氛很快热烈起来。

反正请客的是卢俊义的父亲，何必故作客气，弄得生分……

卢员外见一群年轻人在一起有说有笑，仔细打量了李彦后，对着林元景：“令郎昂扬却不凌厉，霸气却不慑人，如此气度当世罕见，真是虎父无犬子，我儿幸得令郎教导，将来若有成就，我感激不尽！”

林元景在京中一向是沾儿子的光，这般夸赞倒也很少听见，闻言笑道：“卢员外太客气了，令郎这般麒麟儿，世上能有几位？是他自己争气罢了！”

卢员外很清楚卢俊义的缺陷：“知子莫过父，不瞒林兄，此次我儿回家，我险些认不出他来，短短一年时间，实在是脱胎换骨！”

想到之前询问儿子书院的情况，他又热切地道：“听闻令郎有意在大名府也开设岁安书院？那真是太好了，我当全力支持！”

林元景十分豁达：“我还真不知这件事，便让他们自行决定吧！”

卢俊义此时还真的在讨论在大名府开设分店的事情：“哥哥，这八仙楼与京中正店差距巨大，已是大名府第一，我们一旦选个好的地段，开下分楼，以樊楼天下第一的名声，那岂不是轻而易举地跃升为大名府最好的酒楼？”

李彦品了口八仙楼自家酿制的酒水，就不再喝，微笑道：“你真这么觉得？”

卢俊义挠了挠头：“我考虑的哪里不周到么？”

他身后的燕青听着，倒是猜到了问题关键，却是闭着嘴没有说话。

李彦看了眼这位机灵聪慧的忠仆，对着卢俊义道：“你去了一回汴京，归来后就能看出此地与樊楼的差距，那么往来京城和大名府的权贵商旅也不少，他们难道就不知么？”

卢俊义顿时反应过来：“是啊，他们早该有所比较，照这么说来……八仙楼能常年维持大名府第一的位置，是有恃无恐？它背后的是谁？”

“不外乎那几家势力！”

李彦悠然道：“大名府的繁盛虽不及汴京，却也是陪都，我刚刚站在酒楼前，看着那看似气派，实则敷衍的彩楼欢门，就知道这座酒楼不是在正规竞争里脱颖而出的。”

“你接下来可以了解一下，别的酒楼是怎么失败的，等到我们的樊楼想要开业，也会遭到类似的麻烦。”

卢俊义冷哼道：“八仙楼想要从中作梗，我们也不会听之任之！”

李彦道：“不仅是八仙楼作梗，考虑大名府衙门对酒楼的限制，官府想要卡民间的脖子，那再简单不过，七十二家正店为何能成为正店，官府许以的酿酒权是不可取代的一点，脚店的门面再大，装修再豪华，没有这酿酒权，就得永远去正店进货，挺不起腰板来。”

“同理到了地方上，官府也能作此约束，其实仔细想想，樊楼这块招牌如此响亮，之前却没有在各地开设分店，难道他们是有钱不赚么？”

“自然不会，恐怕是贫穷的州县，樊楼开了也没有多少利润，而西京、北京、南京这三大陪都的地方势力却是盘根错节……”

“最高明的商战，从来不是打价格，论品牌，讲对策，而是不战而屈人之兵，直接让你开不了，不就一劳永逸了么？”

众人聆听，纷纷点头，却没有颓丧之色。

他们也经历了不少风浪，这点小困难又算什么，卢俊义更是道：“商人以和为贵，不愿意闹得争锋相对，我们却不怕这些！”

花荣开口道：“只是这官府如果真要限制我们开店，层层掣肘，拖延时间，那从选址建楼到开业，要花多少时间呢？”

其他人也皱起眉头，大宋朝廷工作效率之慢，是有目共睹的，京师内都是如此，地方上就更别提了，若是没有门路，拖个三五年都是正常，到时候黄花菜都凉了。

李彦清楚，其实这个时期还好，到了后面才夸张。

有宋一朝，**现象是越来越严重，北宋已经是花天酒地，醉生梦死，到了南宋更是穷奢极欲，还开创了饮食服务的四司六局，官府专门安排公款吃喝的酒楼，门道变得更多。

所幸他早就准备：“开樊楼分店不能从头开始，要学会贴牌。”

众人大奇：“贴牌？”

李彦道：“樊楼最著名的就是品牌效应，天下第一楼众人皆知，而我们此次带来了专业的厨娘，拥有原汁原味的美酒佳肴，那么只要将原有的酒楼改造一下，不就是樊楼了么？何必从头建呢？”

他看向卢俊义：“城东这片有愿意转让的合适店铺么？”

卢俊义茫然地摇头：“这事我不清楚，以前出来都是在八仙楼用膳的。”

李彦望向索超。

索超想了想道：“常庆楼距此不远，声名很好，但近年来也被八仙楼挤得没了客源，如果能将这家酒楼转给我们，倒是正合兄长所用！”

李彦抚掌：“运气不错，天助我们！”

卢俊义笑道：“请哥哥放心，这件事我去办，一定用最快速度将常庆楼盘下，作为樊楼的……嗯，贴牌！”

李彦叮嘱道：“我们开设樊楼分店，是光明正大地探一探大名府的局势，同样也是为了做生意。”

“公平竞争，获得财富，没什么好遮掩的，何况樊楼的股份里面还有高提举的份额，他信任我们，也不能让他亏了。”

众人大笑：“是极是极！”

李彦举杯：“为了高青天的股份——”

大伙儿齐齐举杯：“为了高青天的股份——”

“干！！”

燕青看着这群人，露出羡慕之色，旁边畅饮的卢员外和林元景也露出笑意，堂内气氛其乐融融。

等到洗尘宴结束，卢俊义扶着醉酒的卢员外向着马车走去，就见这位曾经愁眉苦脸的父亲连声笑道：“儿子……你原来说你们亲如兄弟……为父还有些不信……今日所见，才知……才知不假！你这次出去……真的出息了！为父高兴啊！”

卢俊义笑道：“父亲，我接下来准备拿下常庆楼，用来开设樊楼分店，那常庆楼也是老字号了，恐怕要多花些钱财……”

卢员外打了个酒嗝，大手一挥：“别说你此举不是败家业……就算是的，那也无妨！你是我卢家的未来，得个教训比起些许钱财重要得多！为父全力支持你……买买买！”

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