人生1984 第118章 火烧眉毛的痛感【求订阅】

第118章 火烧眉毛的痛感【求订阅】

第二天上午，李云海早早的来到了店铺。

今天雇员们都没有休息，全部在店里上班。

李云海只知道省建筑工程局的人今天上午会过来，却不知道他们什么时候过来。

因此他哪里也没有去，专程在店里等着人家上门。

这个订单的金额太大，大到足以让李云海放下其他一切事务，死磕这个单子。

他辛苦了两个多月，也只赚到三、四百万。

而这个订单做下来，他能赚一、两千万！

上午十点钟，还是没有动静。

李云海也不着急，该来的总会来。

为了使店铺看起来更加规范，李云海给雇员们定制了工装。

西长街那边多的是裁缝店铺。

进入80年代以后，我国纺织业得到了长足的发展，布料供大于求，现在买布也不需要凭票，有钱就能买得到。

四海商店的雇员有男女各三人，男人是彭癫子、张俊、马玉波，三人都是搞维修这一块工作的，穿着卡叽布制作的宽松工装，耐磨耐脏耐腐。

至于司机庄勇，严格上来说，他仍然是属于施文涛公司的雇员，只是被李云海借调使用。

这一点十分重要，马虎不得。

女雇员是刘燕、张洁、汪丽丽三个人，做的是前台和导购工作，她们穿着白色的上衣，蓝色的裙子，白色的高跟凉鞋。

李云海还给雇员订做了胸牌，上面写着四海商店的招牌名字，还写着雇员的姓名和职务，有胸针可以别在衣服上面。

这样一来，客户进了店，一眼就能看到和分辨清楚雇员和其他客户，也显得更加正规和高大上。

门口廊柱上的招聘启事一直贴着，但改成了“招聘收银员一名，要求女性，18岁到35岁，高中以上学历，懂会计、会算盘。”

就这么一点要求，开业这么久了，愣是没招到合适的人选。

李云海跟刘燕说了，她可以不休息，轮休的四天假算加班，可以拿到双倍底薪。她也可以休息四天，李云海自己或者请林芝来顶上。

刘燕说反正没什么事，不用休息也可以的。

说实在的，在四海商店上班，真的是很轻松，比在百货大楼站柜台轻松多了，工资却一分也不少拿。有事做的时候，就做一做，没事做的时候，完全自由，可以坐着，可以走动，也可以听听歌曲。

四海商店的雇员们，对自己现在的工作都十分满意。

李云海在店里走动，察看有哪些需要改进的地方。

这时，电话响了起来。

李云海接听电话，喂了一声。

“施姐，你好。”李云海一听是施文茵的声音，哈哈笑道，“我无所事事，在等你的来电呢！”

施文茵格格笑道：“嘴巴抹了蜜一样甜！在姐面前，不需要说这些话，留着给你的小女友说吧！货我已经拿下了，走航运，后天可以到达香江，我还得从香江运到花城来，如果顺利的话，五天以后，我可以给伱送货过去。”

李云海一听，大喜过望：“太好了，施姐！老天保佑，一路顺风顺水！”

施文茵轻咳一声，低声说道：“你知道的啊，这批货，我们走的是水路，你不要太高调了。”

李云海明白，她所说的水路，就是水货的意思，因为身边有雇员在，他也就不说出来，笑道：“我明白。请施姐放心，货一到，我就和你结账。”

施文茵和他聊了几句，挂断了电话。

李云海心里那个激动啊！

五天以后，货就能到达花城！

再送过来，也只要两天时间。

也就是说，顶多七、八天时间，货物就能达到自己的仓库里。

他答应过省建筑工程局，说十天之内提供货物，肯定可以做到。

有了现货交付这个底气，李云海的腰杆又挺直了三分！

现在只差拿下订单了。

如果拿不下订单，一切都只是美梦！

李云海刚放下电话，话机又响了起来。

“喂，哪位？”

“李老师，我是梅青。我们单位的领导，早上九点半就出发了，他们到了没？”

“还没有来我们这里。”

“那应该快了！你小心应付哦！加油，一定要拿下这个订单！”

“谢谢，承你吉言。”

李云海放下电话，打醒精神。

门口忽然来了一群人。

为首的人，高高大大，正是省建筑工程局负责采购的领导，还有几个人跟在他身边。

汪丽丽迎上前，笑吟吟的道：“欢迎光临四海商店，请问有什么可以帮到你们的吗？”

领导看了她一眼：“我们随便看看。”

李云海迈着矫健的步伐走过来，给每个人发了一支烟，笑道：“欢迎各位，我是四海商店的经理，我叫李云海，很高兴为各位领导服务。”

他很有眼力见儿，在这个时候，并没有主动和领导打招呼，当着别人的面，越是不熟络越好。

一个戴眼镜的瘦子问道：“你怎么知道我们是领导？”

其他人也都很好奇的看着他。

李云海微微一笑：“来光顾我们生意的人，都是我的衣食父母，那当然是我的领导嘛！再者说了，我们做的是高端的办公设备，个人对这些产品的需求不大，反正开业以来，来我们店里采购的，多数是省市各个机关单位和企事业单位的领导。再看各位这通身的气派，不用多说，绝对是大单位的领导！”

众人哈哈大笑，说现在这些做生意的人，都要成精了！

李云海请众人到里面来，热情熟练的介绍各种商品给他们。

“今年是我国计算机改革最重要的一年，全国各地都在陆续兴起筹建计算机中心的风潮，你们单位肯定也要建立计算机中心，或者是要实行现代化办公吧？那我向各位领导推荐这一款IBM5170计算机。”

“这是IBM公司最新发布的第二代升级产品，引入了标准的16位ISA总线，以及采用了当前最新的英特尔80286处理器。内存为64k，电脑自带10兆的硬盘；标配12吋的单色显示器，可以用鼠标进行操作。”

他对自家的商品，娓娓道来，如数家珍。

所有的商品，所有的数据，都印在他的脑海里，不管客户问什么，要了解什么，他都能对答如流。

比起其他同行来，李云海的优势是显而易见的。

李云海想拿下这个订单的心情，虽然十分急迫，但并没有焦躁。

饱经风浪的他，总能以平常心来对待一切。

这个订单能拿下，当然最好。

真的跑了，也没办法。

他尽力就行了。

这就好像他和沈秀兰之间的感情一样。

他曾经深爱过，也争取过，结果还是不如人意。

世事本就无常，谁能料定将来发生的事呢？

而且，失之东隅，收之桑榆。

他失去了沈秀兰，却得到了林芝。

生意上，就算他可能失去省建工局这个订单，指不定又会收获另一个订单呢？

他有着超前的眼光，能看到未来几十年的发展，所以一点也不着急。

建工局的同志，听着李云海滔滔不绝的专业介绍，都略感讶异。

他们已经去过科文和五一文，最后才来到四海商店。

来之前，有的同志说，四海商店只不过是一家民营店铺，没有什么好看的了，咱们就在五一文或者科文这两家选择一家订货吧？

可是领导坚持说要来看看，说四海商店在省里很有名气，连省署和银行、西江大学，都和四海商店合作，对他们的赞誉更是极高。我们去看看，多一个选择也是好的。

其他人自然没有意见，跟随领导来到了四海商店。

进来以后，他们的感受完全不同。

第一，四海商店是专业的办公设备商店，没有做那些乱七八糟的文具用品。

这样一看就显得特别的专业。

同样的场地面积，别的门市部，只摆了几台计算机和复印机、打印机，看起来并不打眼。机器还用柜台围起来，想摸一下，居然说这是贵重商品，得请示经理才能进柜台摸！

而四海商店却给人一种自选超市的感觉，入目之处，全是办公设备！

客户走进来以后，你想摸就摸，你想试用就试用，完全没有任何障碍。

第二，销售人员的专业素质不同。

其他的店面，柜员对所销售的商品，一问三不知，只知道按照标价卖商品，请他们开机试用一下，居然说不会使用！

而四海商店这边，店员对所售商品的情况了若指掌，操作起来也是十分熟练。

客户不懂的功能，他们也会主动告知，并演示给客户观看。

第三，四海商店有专门的维修工作间，里面有三个工作人员正在拆解复印机，宽大的工作台面上，摆放着许多的零配件，处处透露出这是一家专业的办公设备维修商店，不仅售卖，更懂维修！

两下里一比较，这完全是专业和业余的差别！

四海商店太正规了！

太专业了！

难怪省署、银行、西江大学等单位，都会选择和四海商店合作。

领导看了，很是满意。

但最后在哪里采购，却不是他一个人说了算数的。

这种大单位的大采购单，往往是决策层共同商量做主，采购过程也是公开透明的。

不像一台或者几台的小采购订单，反而有更多的自主权，也有更多的猫腻可以吃。

李云海精于世故，虽然明知道这个订单很可能是透明的，但他还是想玩一玩猫腻，以增加拿下订单的可能性。

他让汪丽丽和张洁拖住其他人，然后故意引着领导来到一旁，说是介绍二手机器给他。

李云海抓住机会，说道：“领导，我之前说过，十天之内，我就可以供应所有的商品，交付你们的订单。我现在还是这句话。另外，我不管同行给你们开多少价格，我在他们的基础上，再降两百！”

他又压低嗓音说道：“开票的价格，可以在我们商量的价格基础上，任意加价。比如说，我给你四万五千元一台，开票的价格可以写五万元。”

李云海相信，领导也是个聪明人。

他只需要点到为止，不需要说太多。

领导深深的看了他一眼，呵呵笑道：“李云海，要不是你站在我面前，我还真不敢相信，你是一个这么年轻的小伙子！你太精明了！”

李云海弯了弯腰：“我当领导是在夸赞我了。不敢当。我也是被社会逼迫着学会了一点鬼蜮伎俩，我不用，别人会用。别人用了，就赢过我了。”

领导眼里精光一闪，笑着摇了摇头：“你这一套，在我们这里行不通。我们这个订单，上上下下，几百双眼睛盯着呢！谁也没有这么大的胆子，敢做这样的猫腻！”

李云海连声说是，又悄声说道：“领导，你是个两袖清风的好领导，而我呢，也是个懂得礼数的人。”

两人说话，云山雾罩。

领导点点头，沉吟道：“你真的能在十天之内交付订单？”

李云海拍着胸脯说道：“保证完成任务。”

领导唉呀一声，说道：“可惜了啊！”

李云海心下一咯噔：“领导，何故叹气啊？”

领导轻轻摆了摆手，说道：“不瞒你说，这个订单，只怕大局已定。我知道你是个不错的同志，或许下次，我们还有合作的机会吧！”

李云海再镇定，这次也遭不住了！

他刚进了400万的货啊！

如果没有拿下这个订单，那400万的新机器，要卖到什么时候去？

那批货已经发往机场了，想退都来不及了！

李云海第一次有种火烧眉毛的痛感！

虽然说，他很有可能遇到另一个大订单。

可是那是未知之数！

摆在眼前的订单，他都没能抓住！

“领导，”李云海咬了咬牙，沉着的说道，“我们到底还差什么？价格好商量！”

“李云海同志啊，有些事情，不是你不好，而是——怎么说呢，都是人情世故！你懂我的意思吧？”

李云海心里更凉了！

如果是差钱，或者是差事，他都有办法解决好。

唯独这人情世故的牌，他无法打赢别人！

领导轻轻拍了拍李云海的肩膀，语重心长的说道：“我今天看了你的商店，知道你是一个很不错的生意人，我个人很欣赏你，也很看好你商店的前途。下一次有机会，我一定找你合作。对了，梅青在你这里培训，你给了她不少帮助和照顾，我也得对你说一声谢谢。”

李云海收拾好心情，问道：“梅青？她是你什么人吗？”

领导微微一笑：“她是我的女儿。我叫梅纪平。你不知道吧？”

李云海哦了一声：“原来如此！梅领导好。这次我们不能合作，我深深的引为憾事！我期待下一次的合作！”

就在李云海都要放弃了的时候，门口传来银铃般的笑声：“云海！”

李云海扭头一看，是林芝来了。

和林芝一起来的，还有唐玉霞！

李云海不由得想，林芝怎么把母亲带到我商店里来了？

“梅领导，我女朋友来了，我去打声招呼。失陪。”李云海对梅纪平说道。

梅纪平看到了唐玉霞，一脸的震惊，拉住了李云海的手臂，沉声问道：“你说谁是你的女朋友？”

李云海指了指林芝，笑道：“就是那个蹦蹦跳跳的俏皮姑娘！她叫林芝。要不，我介绍你们认识一下吧？”

梅纪平脸色连变数下，点头说道：“好啊！”

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