人生1984 第268章 最差的一届！

林芝等人还是第一次看到有人斗舞，觉得很是新奇。

那个男青年敢于出言挑战，果然有两把刷子，跳得很不错，轻快的音乐萦绕着身体，舞动着臂膀和腿，跳上跳下，跳出了一种快乐和朝气。

然而现场并没有人喝采。

因为大家并不知道喝彩声的大小，就是给斗舞者打比分。

男青年跳完以后，满头大汗，朝程林比了个胜利的手势。

音乐换了一首，程林下场跳舞。

音乐节奏激烈，她在闪烁的灯光中舞动着身体，随着节拍扭动、跳跃、狂欢。

炫目的灯光、节奏强烈的音乐、时尚的舞步，看得人赏心悦目。

李云海带头鼓掌叫好，林芝和龚洁也跟着叫好。

全场的观众都跟着起哄。

舞厅里面一片叫好声。

斗舞起源于70年代的米国，现场很High，比谁跳得帅，谁的花样多，谁的动作厉害，没有记分牌，由现场观众的呼声来判断输赢。

80年代，我国年轻人喜欢学习外来的文化，像各种迪斯高、街舞，斗舞也就流行了起来。一些青年人穿着喇叭裤，戴着蛤蟆镜，把录音机开大音量，在大街上随着音乐，扭来扭去地跳，就连很多退休的老年人，练习气功之余，也加入了这个行列。

程林不愧是唱歌的，刚刚跳完舞，气息还是很平稳。

李云海大声喊道：“程林赢了！”

观众们也跟着起哄：“程林赢了！”

男青年瞠目结舌！

程林咯咯笑道：“喂，你认赌就要服输，快学狗叫，爬上三圈吧！”

在众人的大笑当中，那个男青年双手着地，抬起双腿，用倒立的姿势，在舞池里爬了三圈，引起一阵哄笑声。

不过此人也证明了自己的确是有实力的。

林芝拉着程林的手，笑道：“你可真厉害！你跟谁学的啊？跳的真好看。”

程林抿嘴说道：“北金那些公园里，到处都是跳舞的年轻人，我跟他们学的。”

舞厅又恢复了秩序，那个男青年知道程林是歌星后，倒是不再来打扰，可能有自知之明，知道这样的女人，不是他能勾搭上的。

沈秀兰很少来这种场合，偶尔来一次，觉得也很好玩，跳出一身汗来，的确让身心都放轻松了。

玩到十一点半，大家这才回家，都说很好玩，下次再去。

次日，李云海等人来到广交会场馆。

九点一过，外商陆续入场。

郭婉华走了过来，问李云海道：“你们昨天晚上去哪里玩了？我去找你们，一个人也不在家呢？”

“我们到舞厅玩去了。”李云海笑道，“到半夜才回来。”

“是不是觉得姐年纪大了？不能和你们一起玩了？出去玩都不来喊我了。”

“不是，不是。龚姐跟你差不多年纪啊，她也跟我们在一起玩得很好。你怀孕了，那种太过嘈杂的地方，不太适合你而已。”

“那你们下次去别的地方玩，记得喊上我。我怪无聊的。”

“好。郭姐，我跟你商量个事，我想在香江上市融资，你觉得怎么样？”

“四海集团？内地的企业，还不能到香江上市吧？好像还没有这样的先河。”

“嗯，所以我想以海华公司的名义。”

“公司要成立三年才行。”

“我们可以先做好上市前的准备工作，建立财务账务规范化管理，管理账务账务、核对账务等。此外，各项税务账务也要做好清理和规范，包括税务申报和税务检查等等。”

“嗯，这个事情我会安排人做好的。有一点你得注意了，公司上市以后，会引来不少人的觊觎，有人看中了我们公司的发展前景，会恶意收购我们的公司。”

“这个我倒不担心，我自己手里，可以持有45%的股份，就算有人想收购，也不可能比我多。”

“看来你早就做过功课了，你比姐懂得还要多。”

“我也是最近想上市，所以才了解了一下。”

郭婉华和李云海谈到生意的事。派奇公司在内地的生意一直都是不温不火，这让郭婉华有些沮丧。

再加上她现在怀孕了，将来更没有时间打理公司。

李云海微一沉吟，说道：“要不你就把派奇公司交给职业经理人打理吧？你只管财务。你在四海集团还兼着副总的职务，你有空就来上上班，不至于无聊。”

郭婉华嫣然笑道：“要不，你把派奇公司收购了吧？把派奇也并入四海集团，派奇公司是港资，成立时间超过了三年。你正好借这家公司上市融资呢？”

李云海倒是双眼一亮。

这不失为一个好主意。

派奇公司生产的是工程机器，正好和李云海的主业也相吻合。

李云海的四海集团，发展到以后，肯定也要做工程机器相关的产品。

现在的工程类机器，价格实在太过昂贵，好一点的进口机器，价格在几百万。除了个别有需求的单位外，一般的单位和企业都买不起。

但李云海知道，这个行业有着很大的发展前途。

随着个体户、生意人越来越多，市场上对写真、喷绘等广告的要求也多了，再加上工艺的改进，机器成本也会降下来。

后世的图文店，生意做得大一点的店，都会购买一台这样的机器。

而且李云海还可以借派奇公司，在香江提前进行IPO，上市融资。

可是李云海马上就要前往米国采购芯片生产线。

不管是时间还是资金上，他现在都不充裕。

李云海和郭婉华也不生分，当即把自己的实情告诉给她。

郭婉华白了他一眼，笑道：“我知道你现在没钱，我也没有问你马上给我钱啊！”

她俏目微闪，见旁边没有人，低声说道：“我的还不是你的吗？你不用分这么仔细。”

李云海闻着她身上散发出来的淡雅体香，不由得心神一荡，笑道：“郭姐，这账还是要算的，还有啊，美琳也不小了，你卖掉公司，是不是需要跟她商量一下？这也是她爹地留给她的遗产。”

郭婉华点了点头：“好，那就等你从米国回来再说这个事。”

李云海问她：“感觉怎么样？”

郭婉华轻轻抚摸了一下肚子，说道：“好多了，吃也能吃，睡也能睡。我怀这个宝宝，比怀美琳时轻松太多了。我怀美琳的时候，真的是连想死的心都有了，我当时就想，只生这一个，以后打死我也不再生了。”

她柔媚的眼神，直勾勾的看着李云海：“要不是因为你——我才不会生呢！”

李云海轻咳一声，看了一眼店里的人。

郭婉华晕生双颊，低声说道：“我回去做事了。你晚上有空过来吗？”

李云海看到林芝走了过来，便说道：“晚上再说。”

郭婉华朝林芝挥了挥手，笑着转身离开。

林芝走过来，问道：“怎么我一来，郭姐姐就走了？”

“她跟我说，想把派奇公司卖给我。”

“你还有钱买下她的公司？她的公司值多少钱？”

“两亿多港币吧！”

“那也很贵啊！”

“他们是生产工程机器的，随便一台机器都几十万、几百万呢！最贵的当然是机床和生产线。”

“你哪里还有余钱买下她的公司呢？”

“所以我要先欠着郭姐的。”

“啊？欠这么多钱，她能同意？交情归交情，这买卖可是买卖，而且这买卖可大了呢！”

“林芝，我是这么想的，我收购了郭姐的公司，就可以在香江上市，从而可以融资。这样我就有资金周转了。”

“香江上市？有这么容易吗？又能融到多少资金呢？你想过没有？”

“这个嘛，我还得到香江去一趟，详细的了解一下，你说行不行？”

“我也不懂哦。这是大事，你看着拿主意好了。”

这时，又有外商走进打印机店里来。

李云海上前招待，笑着问道：“你们好，请问你们来自哪里？”

虽然外国人都各有特征，但白种人和黑种人，分布的国家和地区实在太广泛，很难一眼就能分辨出来。

来的是两个白人，一男一女，男人的头发偏黑色，女人则是红发，不知道是不是天生的。

女人微微一笑，说道：“我们是加拿大人，我叫玛丽，他叫克里斯。”

“哦，两位好！”李云海笑道，“很高兴认识你们，欢迎你们来到美丽的花城，请问你们是第一次参加广交会吗？”

玛丽穿着很考究，仪态也很优雅，身材呈一个很夸张的S形，不得不让人心生猜测，她的罩杯到有多大？

她用迷人的双眼看着李云海，笑道：“我们以前来过，这是第五次参加了。”

李云海叫人端了两杯水来，递给他俩喝，说道：“哦！那你们是我们广交会的老朋友了！请问你们是做哪一行生意的？”

玛丽接水的时候，手指轻轻碰到李云海的手，她扑闪着碧蓝的大眼睛，说道：“我们做贸易，从世界各地寻找价格便宜、质量很好的产品，批发到加拿大去卖。我们做的东西很多，服装、农产品都做。”

她又用很媚惑的声音问道：“你是谁？你是这家公司的什么人？”

这女人真的是个西方来的尤物！

这风情、这体段，简直迷死人不赔命。

一般的男人，估计在她面前走不了三招就得缴械投降。

李云海递上名片，做了自我介绍。心想你们这是专业的贸易公司，跟我们这种办公设备不搭边啊！

他最想发展的经销商，是那种专营办公设备的外商，这样才能展开深度的合作。

像这种杂七杂八的贸易商，今天批你一次货，说不定就没有下次了。

当然了，如果对方拿货多，也无所谓，做一次交易，也能赚对方一次钱。

于是，李云海很积极的向他们推介自家的打印机。

玛丽听说李云海是四海公司的总裁，对他更加刮目相看，那双迷人的大眼睛，一直盯着李云海瞧。

李云海和外国人打惯了交道，知道有些外国人的确喜欢盯着人看，或许他们觉得，在对方说话的时候，看着别人，也是一种礼貌吧？于是，他也就不以为意。

四海打印机的优势是如此的明显！

低廉的售价，便宜的耗材，耐用的打印头，超多的打印量。

玛丽和克里斯很认真的聆听李云海介绍。

看样子，这两个人是以玛丽为主，每次都是她在发问和交谈。克里斯更像是她的助理。

李云海介绍完毕，问他们要不要带一些打印机回去卖？

玛丽和克里斯商量了几句。

李云海没听懂他们说的话。

英语也是有方言的，每个地区的口音、发音都有所区别。

就跟普通话和地方话一样，英语也分很多种。

便是英式和美式，这两种口语就有很大区别。

玛丽谈完话后，看向李云海，问道：“请问，这款打印机，多少钱一台？”

终于问价了。

只要是问价的采购商，就有了一半的成交希望。

李云海含笑说道：“我们的打印机很便宜，只需要450美元一台。这是全球最低价的打印机。我们还有耗材卖，我们的墨水也很便宜，当然你们也可以在当地采购墨水。或者你们只卖打印机，都是可以的。我们的机器，和市面上所有的墨水都是兼容的。”

玛丽做出了一个决定：“450美元一台，嗯，我们要一万台吧！如果好卖的话，我们还会补货的。”

李云海见对方这么爽快的下了一万台打印机的订单，也自高兴，当即和他们谈到交易的方式。

先钱后货，还要放定金，这是李云海做外贸的底线。

他不会贪图一个订单，而随意改变这条底线。

外国的骗子和坏人也很多，有外国人在广交会上骗走了几千万的货，这个骗子还能一再得逞，每年都用不同的身份前来，用不同的公司来采购，专门找那些生意差的小企业，利用对方急于开单的心态，放一点定金，要求先发货。

等货到了他们指定的口岸后，他们会联系当地的海关，将这批货查扣。随便找一个什么理由，说你们的货不符合进口要求。这个时候，骗子就会联系发货人，说你们的货出了问题，我这边接收不了。但我可以介绍一个人给你们，这个人有关系，专门回收港口被扣的货。

此时此刻，发货方往往是进退两难，你要收回来吧，来回运费自理，亏的也不少，还要承担当地海关的罚款。要是不收回来吧，只能打五折甚至更低的价扣卖给当地人。很多厂家权衡利弊之后，左右是个亏，只能在当地低价贱卖。

这种手段很老辣，整个过程几乎无懈可击，厂家往往很难识破对方是骗子，只能自认倒霉。

李云海和玛丽谈妥了交易方式。

玛丽很爽快的答应，说可以先款后货。

她拿到了李云海的联系方式，说道：“下班以后，我可以请你当我的向导，游览花城吗？”

李云海刚刚做成了这么大一笔生意，当然痛快的答应下来。

有些外商也会这么说，说过后并没有人找他们，也许人家不过是这么一说而已。

双方签订了协定，玛丽缴纳了3万美元的定金。

她承诺，今天就会通知国内的公司，给李云海的指定账户汇款。

李云海说Ok，等你们的款一到，我们这边就会安排发货。

玛丽和克里斯谈笑着离开，还时不时的回头看一眼李云海。

李云海一直含笑目送他们，朝他们挥挥手。看着玛丽那前凸后翘的好身材，不由得想，这女人怎么长的？也太勾人眼球了！

这天生意格外的好，李云海又接了两个订单，不过数量都不算太多，有一个5000台打印机，一个是6000台打印机。

林芝和沈秀兰那边也开了单，各自接到了两三个订单，只是数量都不大。

本次广交会，三个展位到今天为止，总计接到了5千多万美元的订单，大概是2亿人民币。

比起前两届近8亿的成交额来，这一届的成交额，简直有点惨不忍睹。

不过这也难怪，前两届主要是靠光彩牌CCA赚钱。

而现在李云海已经在全球授权了四家公司生产光彩牌CCA，国际上的订单，肯定会减少很多。

不过他平时仍然可以从四家授权工厂赚到原材料的钱，只不过广交会上的订单会不好看而已。

此外，电脑打字机的第二代，明显没有第一代那么火！

虽然第二代比第一代更优秀，但已经不能再给人眼前一亮的惊艳感，拿货的人自然也少了。

至于打印机，成交量并不低，但价格太便宜，数据不好看。

李云海心里明白，办公设备的暴利期，很快就要过去。

不只是打印机降价，就连计算机的高额利润，也会从神坛上被打下来。

卖一台计算机赚几万块钱的日子，也就只有这两年了。

工业技术的发展，计算机的普及，必定会让工业产品降下价来。

转眼到了下班时间，李云海等林芝他们过来，再一起离开。

林芝去请母亲到家里吃饭，但唐玉霞说晚上要开会，就不去了。

整个省市代团的业绩，今年都不算好。

唐玉霞肩膀上的担子可不轻。

她连续带了几届代表团，早就有人在背后议论是非。

所以这一届广交会，唐玉霞本来并没有前来，而是派齐天成前来带队。

谁成想，齐天成这家伙太贪了，刚来就闹出这么大的事。好几家参展商都打电话回省里投诉。

再加上李云海的一通电话，省里只得再派唐玉霞前来。

这一届广交会，如果唐玉霞不能带领代表团取得佳绩，肯定也会被齐天成那一派的人所诟病。

唐玉霞每天都会关注各个参展商的情况。

四海集团她是寄予了厚望的，结果成绩也不理想。

这让唐玉霞十分的失望。

她看了看李云海，说道：“你们是不是要努力了？只有几天，广交会就要结束。”

李云海笑道：“阿姨，我们一直在努力，奈何总是开不了单！”

唐玉霞摇了摇头：“别整天想着怎么玩，还是想想怎么开单的事吧！我是不要求你们过来开会，但你们自己也得自觉一点不是？回家以后，也做做总结。”

李云海和林芝恭敬的答应下来。

唐玉霞唉了一声，摇了摇头，说道：“别说超过上一届了，最起码也要持平吧？行了，你们去忙吧！”

李云海和林芝相视一笑。

沈秀兰抿嘴笑道：“你们还笑哩！唐局都发火了！回家以后，每个人写个总结交给唐局吧！”

李云海道：“好啊，这个光荣的任务，就交给你来完成！”

三人哈哈大笑。

他们刚走到门口，正好碰到玛丽和克里斯。

玛丽朝李云海打了声招呼，说要请李云海一起吃饭，晚上请他当向导，又说这是李云海答应过他们的。

林芝悄悄的问李云海，这女的是谁啊？

李云海说这是玛丽，是我们的客户，今天下了一万台打印机的订单，又道：“要不我去陪陪他们？你们先回家吧！”

林芝点头答应：“你问他们要不要到我家吃饭？”

李云海向玛丽和克里斯发起邀请。

玛丽笑着说不好打扰，我们就到外面吃个饭，然后游览一下花城的美景。

李云海有两辆车，让林芝和沈秀兰开着桑塔纳回家，他则让庄勇开着劳斯劳斯，和玛丽他们一起出来吃饭。

吃过饭，李云海又带着两个外国友人，在花城最繁华好玩的地段游玩，一直到晚上十点半，才送他们回到下榻的花园酒店。

玛丽是个很健谈的人，她三十岁左右年纪，长得说不上漂亮，但身材是真的很哇噻，该瘦的地方瘦，有肉的地方又十分的突出，可以说是一个西方辣妇。

到了花园酒店，玛丽邀请李云海到房间坐一下，又说还有一点事情和李云海谈。

李云海想着对方是外商，是客户，便笑着答应，送玛丽上楼来。

玛丽和克里斯各开了一间房。

李云海请玛丽进了房间，问她还有什么事情？

玛丽关上房门，转过身来，忽然之间抱住了李云海，火艳的唇，往他脸上吻落。

李云海吓了一跳！

真的是被吓到了！

毫无来由啊！

这是闹哪样？

外国人也玩仙人跳？

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