人生1984 第264章 下马威！【求订阅】

第264章 下马威！【求订阅】

李云海佯装不见，继续和外商交谈。

齐天成在外面站了一会儿，扭头和身边的人说了几句话，然后走了进来。

李云海看看手表，唐玉霞快到了！

齐天成等李云海不忙的时候，这才走上前来，指着模型机说道：“李云海同志，你这个机器，没坏吧？我看到你们刚才在用。”

李云海瞥了他一眼：“坏了就不许我们修好了？你们来做什么？”

齐天成抹了一把脸，呵呵笑道：“能用就好。修好花了多少钱？我给你们报销。”

哟嗬？

太阳从西边出来了啊？

齐天成居然能说这话？

黄鼠狼给鸡拜年，只怕没安好心。

李云海冷哼一声：“报销？你应该赔偿！”

齐天成说了一声：“是，我赔偿。”

他微一沉吟，又说道：“李云海同志，我们之间多有误会啊！我们同事一年多了，彼此也算是熟悉了。你是知道我这个人的，工作起来就是太过认真负责，容易得罪人。不过我这个人是对事不对人，上次辙走你这个展位，我也是觉得你们三个展位有点多，有的同志连一个展位都没有。所以我才进行了调整。”

李云海懒得理他，此人忽然跑过来道歉，肯定是想求得李云海的原谅，至于对方为什么这么做？想想就知道，必定是因为省里震怒，要严肃处理此事了！

越是这种人，越是能屈能伸，道歉算什么？必要的时候，他可以给你下跪，还可以抱着你的腿喊爹！

齐天成打着假哈哈，笑道：“李云海同志，都是一场误会。你这模型修了多少钱，我个人赔偿给你。此事就这么揭过了吧？你就不要再计较了。”

李云海沉声说道：“赔偿是你应该给的！此事揭不揭过，重要吗？你是堂堂齐副局长，我何德何能？敢和你计较？”

齐天成咬了咬牙，眼里的厉色一闪即逝，说道：“李云海同志，你也打了我一拳，我也不再计较，此事就算扯平了。我给你两千块钱的赔偿，应该足够了吧？我没有别的要求，就是唐局来了以后，请你帮忙美言几句，就说换展位这件事情，只是一个误会。你看行不行？”

这时又有外商进来，李云海上前招待，不再理睬齐天成。

难怪这小子忽然变了性子，跑过来求情，原来是省里要调查此事呢！

齐天成见李云海爱搭不理，很想拂袖离开，但又知道，解铃还需系铃人，只有李云海才能救自己，于是继续忍气吞声的在旁边等待。

李云海已经安排庄勇到火车站去接唐玉霞。

算算时间，也应该快到了。

他正和外商交谈，看到唐玉霞风风火火的快步走了过来。

李云海安排另一个员工接待外商，他迎上前，笑道：“阿姨来了！”

唐玉霞笑着点了点头，看见齐天成站在四海集团的展位里面，问道：“怎么回事？他们又来为难你了？”

李云海笑道：“没有，他是来和解的！你说这事稀不稀罕？”

唐玉霞冷着脸道：“他做的荒唐事情，还远远不止这一件。还有同志向我们举报了他，说他胡乱调整展位，这个事情我们肯定会彻查到底。”

齐天成含笑走上前来，说道：“唐局好！唐局一路辛苦。”

唐玉霞看了他一眼，缓缓说道：“齐局，省里有令，你今天下午就可以回去了！广交会这边的工作由我来接管。”

齐天成黯然长叹，答应了一声是，转身离开。

等走远了一点，齐天成怒目横眉的呸了一声：“什么玩意，还不是仗着你男人的威风？迟早有一天，我会找回这个场子！”

这边，唐玉霞询问李云海具体的事发经过，又问他损失有多大？

李云海说模型机外壳玻璃碎裂，已经修好了。

唐玉霞和林芝见过面，然后便到其他展位去了。

李云海成功的把齐天成挤走，也就少了一个祸患。

接下来，他可以把全部精力投入到工作中来。

四海喷墨打印机还没有开张呢！

广告打出去了，宣传手册也在散发，就是不见成效。

中午休息的时候，程林找了过来，她已经找到了十个音乐学院的美女。

程林跟李云海说，人家还在上学，一般不接私活，今天是看在她的面子上才来的，每个人每天50块钱的工资，此外，还得给学校交100块钱一天的管理费。

李云海说那就先试三天，看看效果吧！

美女走秀宣传，这样的招式，并非李云海的独创，其实也是老掉牙的手段。

不过放在1986年，还是有些震撼力的。

十个穿着时髦时装的美女，每人手里抱着一台四海电脑打字机，在会场国外展示，招摇过市，肯定能吸引外商的目光。

旁边再有人散发宣传单，效果马上就出来了。

很多外商看到美女手里的打字机，再一看传单，就知道这是个什么商品，展台在哪里，感兴趣的人，自然就会循着展位号寻找过来。

四海集团的三个展位都是并排在一起的，只要有一款产品引引外商过来，外商就能看到所有的产品。

下午有这十个美女走秀，店里的外商明显多了一倍不止。

电脑打字机又开了两个订单，都是1000台第二代机的采购单。

外商虽然很看好这款打字机，但也不可能一次拿太多。

除了个别财大气粗，或者十分看好这款机器前景和市场的人，大多数人都只会拿一些货回去试卖，好卖的话再补货。

第二代电脑打字机，昨天和今天一共开了四个单，卖出去4000台，拿到了1400万美元的销额，也算是一个不错的开局。

光彩牌CCA，也迎来了开门红，接到了一个大订单。

此人名叫杰西，早就知道光彩牌CCA，去年春季广交会的时候，他就来四海公司的展厅了解过，但一直没有尝试采购。

现在全球二十几个国家和地区，都有不含金属离子的碳粉售卖，因为打着环保的旗帜，所以更加得到了大家的喜爱，销量节节攀升，大有淘汰传统CCA和旧碳粉的趋势。

外国人从李云海手里买到授权之后，生产CCA售卖，他们的成本比我们国内高得多，所以售价也比李云海卖的贵。

当初李云海和他们约定了，CCA的售价，可以根据各个国家和地区的经济发展水平不同，而进行相应的售价调整。

这也是符合市场经济规律的行为。

像在我国，李云海的CCA和碳粉，就卖得很便宜，因为国内的经济水平一般般，这也导致国外的竞争产品，在四海集团面前，毫无竞争力可言。

国内的CCA和碳粉市场，几乎被四海集团垄断。

外国人如果想大量收购我国这些便宜的CCA和碳粉，也是可以的，不过他们想正常的带出国门，却要被征收高昂的关税。

所以外国人不可能通过低价扫货的策略，从我国市面上采购回国。

他们想生产CCA或者碳粉，就只能找李云海的四海集团合作。

四海集团有进出口贸易许可证，在创汇这件事情上，可以得到退税的优惠政策。

外国人找李云海拿货，这才是正常的双赢合作。

杰克下了一个100吨CCA的订单。

今年行情看涨，每吨CCA的批发价是12万美元，这是一个1200万美元的订单。

只有喷墨打印机还没有开张。

李云海也不着急，并不是所有的产品，都适合在广交会上销量。

他认定微压电打印机将来肯定会有市场，也就不用害怕卖不出去。

如果广交会上不能成交，那就只能走另一条路，可以在全球招聘经销商，也可以把分公司开到其他国家去。

当天下午六点钟，音乐学院的美女们结束了活动，来找李云海结算工资。

李云海和她们说好了是日结。

每个人50块钱一天，每天只工作四个小时。

美女赚钱就是快。

李云海给了她们600块钱，其中100元是给学校的管理费。

有个美女定定的看着李云海，忽然说道：“是你啊！先生！上次你救过我，你还记得吗？”

李云海看了看她，有点茫然的摇了摇头：“对不起，我没印象了。”

美女很是失望，急切的说道：“去年啊，你和朋友在泮溪酒家吃饭，我被一个假导演欺负，你救了我。我叫方芸啊！”

“哦！你好！”李云海这才想起来，她是被徐保祥欺负过的艺校女生，笑道，“真是巧了！今天辛苦你们了，明天你们的工作安排在上午，请你们九点钟之前到来。”

“好的，我们知道了。”方芸点头笑道，“也谢谢老板！”

李云海哈哈一笑。

美女们各自离开。

还有一个美女却站在原地不动。

不得不说，这真是一个绝世美人！她长相妖娆可人，柳叶弯眉，杏仁儿圆眼，纤长的睫毛蜷曲着上扬，眨眼的动作十分诱人，高挺鼻骨下，那张嘴殷红如桃，肌肤白皙似玉，身姿纤细窈窕，风情万种。

李云海见她一直看着自己，便问道：“同志，还有事吗？”

女子嫣然一笑，问道：“你们晚上去泮溪酒家吃饭吗？”

李云海正好想请唐玉霞吃饭，闻言说道：“去吧！怎么了？”

“能不能捎我过去？你们有车吧？还坐下得我吧？”

“你要去泮溪酒家吗？”

“嗯，我在那边兼职。”

“兼职？做什么工作？”

“弹古筝。”

“弹古筝？”

李云海不由得端详她几眼，恍然大悟道：“你是那个弹古筝的小姑娘！”

“我是弹古筝的，不过不是小姑娘了，我马上就大学毕业了。我叫柳如意。我很熟悉你，你经常到泮溪酒家吃饭。”

“呵，是吗？其实我去的也不多吧？我平时也不住在花城。”

“可是我对你印象很深刻。有一次你在店里喝酒，吟了两首词，我正好坐在墙根下面听到了，我至今还记得呢！我特别喜欢其中一句：从来颠怪随心风，做尽百般无用。仿佛有一种看透世情的无奈和沧桑。”

“有意思！”李云海笑道，“那你等一下跟我们一起去吧！不耽误你时间吧？我们要收摊才走。”

“我坐公交车过去也很慢呢！七点钟之前能赶到就行。”

“行。”

林芝和沈秀兰走了过来，和李云海对账。

“你们都开了单，就我没有开单了！”李云海笑着摇了摇头，“还是你们厉害啊！晚上我们去泮溪酒家吃饭，给唐局接风洗尘。”

林芝和沈秀兰相视一笑。

不一时，唐玉霞和刘杰也过来了。

李云海问唐玉霞其他参展单位的开单情况。

唐玉霞一脸不愉快的摇头，说今年的生意很不好。

李云海心想，并不是今年的生意不好，而是那些企业的产品太落伍了。

广交会的整体成交额，基本上都是稳中有升、逐年递增。

老外的钱，不是你赚走了，就是别人赚走了。

西江省里的参展企业，大都是老牌国企，生产工艺、产品设计，都比较落后，很难满足外商的期待和需求。

这个话，李云海不会当面说出来，只会私底下跟唐玉霞反映。

李云海等郭婉华过来，一行人下了班，来到泮溪酒家用餐。

柳如意跟着他们前往，下了车以后，向李云海说了一声谢谢，便匆匆进去更衣工作。

李云海等人在大厅坐下，点了一桌好酒好菜。

旁边坐了一桌外国人，一边喝酒，一边用美式英语交流。

李云海听到他们的谈话，得知他们来自米国，是HP公司的。

1982年HP在我国建立第一个技术服务办事处、成为全球第一个在我国提供专业IT服务的厂商。

1985年，HP和我国电子工业部签署了合资企业管理协定。

今年，HP在我国上海建立分公司。

在高科技领域的跨国公司中，HP与我国的渊源最深。这个由希贤同志与基辛格先生牵线搭桥奠定合作基础的企业，是第一家中美合资的高科技企业。

一般人对HP的认知，停留在电脑和打印机领域。其实HP是一家业务范围十分广泛的企业，涵盖IT、医疗、电缆、计算机、以及打印和成像等领域，客户遍及各个行业。

旁边那桌人就是HP公司的，他们来广交会参观。

上海HP分公司成立以后，HP的计算机和打印机，肯定会成为国内办公设备采购、销售的主流产品。

换言之，HP公司将成为四海团最大的劲敌。

四海集团也有英文缩写，就用“四海”两字拼音的首字母：SH。

郭婉华也听到了隔壁桌的谈话，低声说道：“他们是HP公司的，这可以我们公司最大的敌人！”

李云海淡淡的说道：“说不上是敌人，只能说是竞争对手。”

郭婉华问道：“你了解这家公司吗？”

李云海点点头：“HP成立于1939年，最开始是做音响系统的开发。后来开始生产绘图仪和记录仪，又进入了医疗器械行业，1968年开始研制计算机产品。”

郭婉华道：“可见人家实力强大！”

李云海道：“是啊！不过我和他们之间，只有一样产品存在竞争，那就是喷墨打印机。”

HP打印机使用的是发泡式喷墨技术。

而四海打印机，使用的是微压电喷墨技术。

即便是30年以后，这也是全球最主流的两种喷墨打印技术。

HP坚持使用发泡式喷墨技术，也坚持采用封闭式的原装墨盒。买几个墨盒的钱，又可以买一台打印机。他们赚的就是耗材钱。

因为发泡式喷墨技术的喷嘴很容易堵，打印头寿命有限，但生产成本极低，所以他们发明了即用即抛型的墨盒，用完就丢，没有回收利用的价值，因为打印头太便宜了，更换新的墨盒也就更换了新的打印头。

而微压电打印机，打印头特别耐用，只需要不停的加墨水，就能一直使用。

四海打印机的优势是极其明显的。

李云海相信，自家的打印机，肯定可以胜过HP公司的打印机。

悠扬的古筝声音响起来。

李云海停下思考，看向那边的舞台。

角落里，柳如意戴着面纱，穿着古装，坐在台上演奏。

隔壁HP公司的人，正在商量怎么推广打印机。

他们公司主要有两款打印机，一款是激光打印机，售价3500美元，引进我国以后，要卖一万五千元以上。

还有一款是喷墨打印机，售价495美元，在我国卖2000元以上，这也是他们在我们国内主推的款式。

相比市面上的激光打印机，售价两千的喷墨打印机，可以说是极为便宜了。

李云海脑海里，忽然闪过一个念头。

他拍了拍脑袋，笑道：“我们都弄错了方向！”

林芝问道：“怎么了？”

李云海笑道：“我们的打印机宣传错了方向。我们都以微压电做宣传，可是对普通人来说，谁又知道什么是微压电呢？没有几个人明白，人家也不必知道。”

林芝道：“可是，你不是说了吗？这就是我们最大的卖点啊！也是你花钱研制出来的成果。”

李云海道：“不错。可是我们不能把它当成广告宣传，因为没有人明白。”

林芝等人都好奇的看着他，不知道他又想出了什么惊人之语？

李云海扫视众人，说道：“明天，我们要打出新的广告标语：全世界最便宜的打印机！我们的打印机比外国的便宜，我们的耗材更比外国的便宜！所以，我们的打印机，理所当然就是全世界最便宜的打印机！这才是大家都看得懂的广告标语！”

这话听起来平平无奇，但确实抓到了广告宣传的精髓！

李云海说道：“我们的喷墨打印机，出口定价为450美元。在国内的售价为1280元，都要低于米国HP的产品。耗材就更不用说了！便宜，这才是我们的最大卖点！”

唐玉霞道：“云海，企业的产品，不能只讲便宜吧？还得讲品质。”

李云海道：“阿姨言之有理。不过我们是新的公司，我们谈品质，没有人知道，我们说得天花乱坠，别人也只当我们是在吹牛。但我们说便宜，消费者都知道这是实惠，买回去用了，用得好、用得久，自然就知道我们的品质如何。口碑慢慢的也就积累了起来。”

唐玉霞点头道：“云海，你是个会做生意的人。厉害！”

李云海想了想，说道：“那就再加一个词，全世界最便宜、最耐用的打印机！”

大家都说这个标语好，把品质和价格的优势都写明白了。

一时吃过饭，大家各自回去休息。

晚上，李云海联系米国的记者琳达和罗伯特，说想在米国的杂志上打广告。

琳达说这事容易办，只要你付了钱，杂志商就会给你刊登广告。

李云海说此事我就拜托你了，我给你打钱过去，你给我找广告资源。

琳达问他，要打什么产品的广告？CCA？打字机？

李云海说，不，这一次我要打的是打印机广告。广告语只有一句话：四海喷墨打印机，全世界最便宜、最耐用的打印机。

琳达哦了一声，说你的打印机，真的是最便宜、最耐用的吗？不会涉及虚假宣传吧？

李云海说绝对不会，我的打印机，只卖450美元，你还能在市面上找到更便宜的吗？我们的打印机，一个打印头可以用几年，请问还有比我们更耐用的吗？

琳达说你传真打印机的相片给我，我给你联系广告。

李云海说好。

第二天，李云海找人制作了新的标语：全世界最便宜的最耐用的打印机。挂到了四海打印机展位的门楣上。

音乐学院的美女们九点就到了，继续流动式的走秀宣传活动。

四海集团的三个展位，客似云来。

李云海刚刚空闲下来，看到几个外国人站在门口，看着条幅指指点点，然后走了进来。

他觉得这几个人有点面熟，很快就想起来，昨天晚上在泮海酒家吃饭的时候，坐在隔壁桌的人，就是这几个外商！

这几个外商，的确是HP公司的，他们在逛展览时，看到了四海集团的美女宣传队，接过传单一看，居然有卖打印机的，便寻了过来。

李云海上前接待，嘿了一声。

一个瘦高的洋人，指着打印机，又指了指外面的标语，说道：“你们这是虚假宣传，不可以这么说！”

李云海微微一笑，说道：“不，我们的广告，并不虚假，全部都是真实的。因为我们的打印机，是世界上最便宜的，也是全球最耐用的。”

瘦子竖起右手食指，不停的摇了摇：“不不不，世界上最好的打印机，是HP公司生产的。最耐用的打印机，也是HP公司生产的。”

李云海知道他们的身份，有心给他们一个下马威，便说道：“这位先生，我们可以比试一下，我这里有HP公司的打印机。我做一个试验给你看看，你就明白，为什么我们的打印机，可以打败HP公司的产品！”

李云海这番话，让对方听了很是不爽利。

瘦子一脸不愉快的说道：“你说什么？你的打印机，能打败HP打印机？这是不可能的事情！”

李云海把两台喷墨打印机搬到了一起，一边插电，一边说道：“白磨嘴皮，说明不了什么。我这里有两台打印机，谁的更好，比一下就知道了。”

瘦子检查了一下HP的打印机，确定是原装正版的，说道：“OK！这是HP公司的产品。这款产品肯定比你们的打印机要好。”

李云海打开两台打印机的电源，说道：“打印机最重要的几个参数指标，一是打印速度，每分钟可以打印多少张。二是打印数量，用同样的价钱买回来的耗材，可以打印多少张纸。三是功能和性能。四是打印质量。五是打印机的质量。你们认可吗？”

瘦子点头说道：“OK，就是这几个参数最重要！”

李云海说道：“我们先来测试两台打印机的打印速度。”

他把两叠打印纸，分别放进两台打印机里，然后连接电脑，打印一份文档。

HP打印机，用的是发泡式喷墨，需要加热，所以也叫热打印，打印出来的纸张，第一时间拿起来的话，还能感受到纸张上面是有微微热量的。

而四海打印机，使用的是微压电技术，也叫冷打印，不需要加热。

很明显，冷打印的速度更快！

这边的两台电脑，同时按下开始打印。

四海打印机立刻启动打印。

而HP打印机预热了一下，这才缓慢的开始打印。

HP公司的几个人，彼此看了一眼，显然不敢相信眼前这一切！

要不是亲眼所见，不管是谁告诉他们，他们也不会相信，世界上居然有这么厉害的打印技术？

一直以来，HP公司的打印技术，在全球都是领先的。

可是忽然之间，有一家华人公司的打印技术，居然超过了他们！

瘦子捂住嘴，跟一个胖子低声交谈。

胖子时而点头，时而摇头。

四海打印机先打完了文件。

HP的明显慢了几行字。

瘦子和胖子，迫不及待的拿起打印出来的文稿，仔细的对比。

在他们看来，四海打字机的打字速度不错，但打印质量肯定不行！

然而，他们失望了！

四海打印机的打印文稿，文字边缘整齐，整体来说，比HP的还要清晰、平滑、光洁！

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