人生1984 第207章 特别代言人【求订阅】

第207章 特别代言人【求订阅】

李云海说出回收再利用硒鼓的话来，施家兄妹马上也想到了其中的巨大利润。

在国外，原装硒鼓的使用，本就是一次性的，用完就丢，但灌了碳粉却可以再次利用，硒鼓的很多零件还可以反复回收。

施文茵连饭都不吃了，和李云海讨论起来。

佳能1984年就在国内津门和湛江两地相继建厂。

随后几个月里，理光和桂林电表厂合资，从此，“桂林理光，四面八方。”这句广告词，开始响彻大江南北。

同年，专注于打印机、计算机等业务，居于全球打印机及PC行业领先地位的惠普公司，正式在我国成立中华分公司。

1973年至1983年，由于市场的需求，机械工业部安排了上海复印机厂、津门复印设备厂、汉州复印机厂、长安仪表厂、曙光仪表厂、桂林电表厂、胶澳复印机厂、营口复印机厂、延中复印机厂等生产静电复印设备。

我国老早就有这些机器的存在。只不过这种昂贵的高端办公设备，和这个年代的电脑一样，跟普通人没有交集。即便是机关单位有复印机，也是放在专门的电脑室，只有专门的一两个人才可以操作，其他人别说操作了，估计想摸一下都难。

至于普罗大众见识到复印机，估计还要等几年，也就是文印店遍地开花时。

即便是30年以后，能有机会摸过和操作过复印机的人估计也不多。

国外复印机厂在国内合资开的店越来越多，做计算机生意的人也多了起来。做五金废件的同行也多，施氏公司的竞争日趋激烈。

他们想寻求新的生意，而李云海又恰好提供了一个好生意给他们做。

施文茵最关心的是合作方式。

硒鼓并不便宜，但又是一种消耗品，在国外用完即扔，属于工业垃圾，施家人就算从国外收集拉回来，再卖给李云海，肯定也不值钱，赚的也不多。

李云海当然也想到了这一点，说道：“施姐，这家硒鼓再创造工厂，就由你们来开，我负责经销。”

施家开厂，负责进货、翻新、生产，李云海只负责卖，这样双方都有利益。

李云海知道，生意是做不完的，钱也是赚不完的，即便是办公设备这一块，他一个人也不可能赚完所有的钱。

相比起垄断来，他更需要一个完整的产业链。

施文茵和哥哥商量了几句，对李云海道：“你说的这行生意，真的可以做，你和我们一起投资吧？”

李云海知道他们是拿不准这一行的深浅，所以想分散投资的风险，便笑道：“我可以占股。占一半都行。”

此事就这么愉快的谈妥，具体细节需要找时间再行商榷。

吃着饭，李云海看到郭婉华和张律师一起从包厢间走出来。

每次看到郭婉华，她都能给人眼前一亮，有一种特别惊艳吸睛的感觉，并不是说她穿着的衣服有多么独特，而是她的气质实在迷人。

郭婉华看到李云海，微微带笑，走过来和他握手，说道：“我有点事情要处理，晚点联系你，你住在哪里？”

李云海把自己住的地方告诉她。

郭婉华说了一声好，又和林芝笑了笑。

施文涛上次出事，多亏了郭婉华和张律师，自那以后，他们之间也认识了，见了面自然要打一声招呼。

郭婉华和张律师离开。

施文涛低声说道：“我听说陈万兆打算到米国换心。他的子女们，这下怕是要为了财产大打出手。”

李云海哦了一声，说道：“不是说已经立好遗嘱，分配好财产了吗？”

施文涛嘿嘿笑道：“遗嘱管不了用，可以更改，可以再立。我听说陈万兆的第一任妻子，带着两个儿子和女儿，已经住回家里了。这几个妻子，离婚以后都没有嫁人，就是等着分他的家产。”

李云海心想，难怪郭婉华要找张律师吃饭，估计也是想咨询夺产之事。

林芝好奇的问道：“换心？真的能换吗？换了就能长寿吗？”

施文涛摇了摇头：“怎么可能长寿？我听人说，就算是换了心，最多也就延续两三年的寿命。换的心也是有寿命的。而且现在技术并不成熟，很有可能下不了手术台。”

一时吃过饭，大家各自散去。

李云海和林芝回到花园酒店。

林芝很喜欢这里，牵着李云海的手，在酒店花园散步，听着人工瀑布从18米高空坠落下来，发出哗啦啦的水声。

广交会期间，酒店里住满了人，大多数是外商，还有国内参展的企业高管，男的一个个西装革履，女的美衣美裙。

和乡下比起来，这里是一个完全不同的世界。

这里是有钱人云集的地方，住一天花费好几千块钱，吃个饭要好几百，这里的生活和消费，是普通人无法想象的。

普通人工作十年，也存不下在这里消费一天的金钱。

如果李云海没有像现在这样成功，他离这个世界也相差十万八千里远。

前世的他，这一年还在梅山机械厂工作，拿着每个月几十块钱的工资，和沈秀兰谈着分隔两地的恋爱。

彼时的他，还不知道复印机为何物，更不知道在遥远的花城，有人挥金如土，过着酒醉金迷的奢侈生活。

而如今，他牵着林芝的手，住着最贵的酒店，活成了人人羡慕的上层人的模样。

本届广交会，因为有米国的副总统过来参观访问，所以来的米国采购商比较多，也吸引了更多其他国家和地区的商人前来。

秋季广交会比上一届多来了几千个采购商。

酒店里到处都是人，他们操着各种语种和口音在交谈。

李云海和林芝逛了逛，准备回房的时候，看到那边有表演。

原来，1985年的时候，花城团委举办了一届城青春美大赛。

和后世的选美不同，首届羊城青春美大赛，要考虑容貌、才艺，甚至还有八门文化知识的考试，不亚于高考。

选出来的几个获奖男女，今天受邀前来酒店表演。

李云海和林芝跑过去看了看。

这些选美获奖者，精神风貌还是不一样的，但要说到漂亮，没有一个比得上林芝，甚至连沈秀兰都不如。

他们的才艺表演，也没有林芝演的好看。

李云海看了一下，便觉得无聊，拉着林芝回房间去了。

“看看嘛！选美冠军呢！你不喜欢？”

“不喜欢。萝卜青菜各有所爱，人世间有百媚千红，我独爱你那一种。”

“就你会说话！哎，我听说花城新开了一家游乐场，里面有几十个可玩的项目，比我们的烈士公园还好玩，我们要不要去逛逛啊？”

“明天有空，去玩玩吧，等广交会开展了，我们就没时间了。”

“对了，你记得买个闹钟吧！别又迟到了。”

想到上届广交会第一天迟到的事，两人忍不住哈哈大笑。

回到房间，两人一起冲凉。

年轻的恋人在一起，每天必做的事情便是恩爱。

除非林芝的身子不方便。

在李云海的悉心引领之下，两人学会了很多的姿势。

再加上林芝是学舞蹈的，不管多么高难度的姿势，也可以轻松解锁。

和林芝在一起，李云海才算体会到了恋人间真正的快乐。

他甚至觉得上辈子简直就是白活了。

男人一生中最重要的投资就是妻子。

一个好的妻子，会给男人带来无穷的欢乐和动力。

第二天，李云海和林芝来到东方乐园。

这家1985年7月份开业的游乐园，20块钱一张的门票，开业当天创下一天10万游客的记录，这记录一直保持了几十年没有被后来者打破。

里面有大中小型游乐项目50多个。

李云海和林芝来的时候，不是节假日，也非礼拜天，游人比较少，他们玩什么项目都不需要排队。

两人玩了个尽兴，到下午才出园。

晚上，两人逛街吃饭，买了个上海钻石牌的闹钟。

回到酒店后，李云海调好了闹钟，便和林芝尽情玩乐和恩爱。

次日早上，李云海睡得迷迷糊糊，被一阵剧烈的闹钟铃声惊醒。

昨天晚上他把闹钟放在耳边了，那声音出奇的大，吵得他耳朵暂时性失聪了。

他连忙起身，关掉闹钟，拉着林芝起了床，两个人一起刷牙，你帮我擦一把脸，我帮你洗一把脸，笑成一团。

两人来到广交会现场，正好赶上开门的时间。

沈秀兰仍然和省代表团一起住。

她看着林芝和李云海说说笑笑的走过来，喊了他们一声。

“秀兰！”林芝嫣然一笑，丢开李云海，挽住了沈秀兰的手，笑道，“你真应该住到花园酒店去，跟花园一样漂亮，晚上还有表演看呢！”

“那边太贵了！我可没你这么好的命！”

“哎呀，你这是什么话嘛！李云海也是你的男朋友哟！”

“呵！是吗？那借我用一天？”

李云海喂了一声：“你们把我当什么东西呢？还借用一天！”

“嘻嘻！说着玩，不行吗？”沈秀兰噗嗤笑了。

三个人来到展位，准备开工。

林芝和沈秀兰都说上一届发传单还有点效果，所以还想去发传单。

李云海说你们先别忙发传单的事，我制作了两个易拉宝，你们拿到门口摆放，外商一进门就能看到我们的产品广告。

林芝问什么是易拉宝？看到实物，才知道就是一个宣传架，便说道：“那还发宣传单吗？”

李云海想了想，说道：“四海电脑打字机的宣传单，应该能起到一点效果。不过你们别去发了，我们请两个临时工去发就行。这边两个展位，需要你们帮忙呢！”

林芝知道这边的确需要人手帮忙，便说：“也行啊，反正请人工资也不高。”

沈秀兰笑道：“就请刘杰，还有韩慧真好了！他俩巴不得多赚一点钱呢！”

李云海说了一声好。

两个展位的确打眼多了，路过的外商，都会朝这边看上一眼。

正说着，两个外商走了进来。

“哈喽！”沈秀兰主动上前搭话，用流利的英语和外商聊天。

外商是看到电脑打字机才进来的，觉得新奇，过来了解一下。

英文有专门的打字机，而且十分便携。

但四海电脑打字机，自有优点，可以打多国语言，可以排版、换字体和大小，可以打印A3幅面，可以打印油纸，反应速度极快。

像作家、文字工作者，用这样的打字机，效果极高，因为打字机功能单一，可以让工作者不受其他干扰。

不像电脑打字，打着打着就玩游戏去了。

此外，国外很多国家和地区都有华人，国外的涉外公司也需要打印中文资料。

因此，这款电脑打字机，因其功能多样，适应各种场景，而应用广泛。

沈秀兰口若悬河的向外商介绍电脑打字机的功能，并操作给他们看。

林芝在旁边看着，惊讶的说道：“秀兰的英语，怎么说的这么流利了？上届广交会的时候，她明明不如我呢！这才半年时间，她说的比我还溜。”

李云海当然知道原因，说道：“她在参加西江大学的大专函授，学的就是英语专业。”

“难怪！”林芝赞许的说道，“秀兰真是个恒心毅力的人。很多人毕业以后，就不想再深造了。她的进步太大了！她真棒！”

李云海也自十分感慨。

前一世的沈秀兰，明明没有这么优秀啊！

难道真的是因为自己的到来，改变了她的人生吗？

沈秀兰经过一番游说，那两个老外居然每人买了一台！

四海电脑打字机的标价是3000美元。

这个价格，放在米国的话，可以买一台最新的IBM电脑了。

但打字机有打字机的独特功用，和电脑是两个完全不同的产品。

米国的电脑虽然便宜，但他们的打印机可卖得贵了！

一台电脑，再加上一台打印机，价格比四海电脑打字机贵得多，而且没有这么便携。

四海电脑打字机的定位，就是针对高强度打字人群。

沈秀兰送走外商，转过身来笑道：“才卖两台！”

李云海夸奖她道：“你很厉害了，我们一来就开了市，还卖了个好价钱，6000美元，示意我们本届广交会六六大顺！”

沈秀兰抿嘴笑了笑，去把刘杰和韩慧真喊了过来，请他们到门口发传单，30块钱一天，工资日结。

刘、韩二人自然高兴，抬着传单去了门口。

和专业的产品CCA、碳粉不同，电脑打字机这款产品，面向的人群相对来说要普通得多。

李云海决定给电脑打字机打一打广告，不然他手里6.5万台机器，要怎么卖出去呢？

广交会的外商，来这边采购，就算看电视节目，也不一定能看到电视里的广告。要让广告利益最大化，最好的办法，就是在场馆附近做文章。

李云海忽然想到了米国的那个副总统，也就是老布什。

还有什么广告，比得上布什亲自代言呢？

可是要怎么样才能让电脑打字机进入布什的视野？

或者说，怎么样才能让布什来到自己的展厅呢？

李云海有了计较，他让沈秀兰和林芝看着展位，他则喊上庄勇，两人搬了几台电脑打字机，离开了广交会。

他来到白天鹅宾馆，跟前台说要找他们的负责人，有重要事情洽谈。

布什一行，将下榻在白天鹅，但是人家还没有到来。

不过这边的安保早就升级了。

李云海和他带来的电脑打字机，都经过了严格的检测才能进入。

负责人下来，打量李云海，问他有什么事。

李云海彬彬有礼的递上自己的名片。

“西江省商业局信息科科长，李云海同志！你好，有什么事吗？”

“是这样的，我们得知米国的布什先生即将来访，特意把全球最先进的电脑打字机送给你们使用，你们可以在前台和接待布什先生时展示出来，这是我国最先进的科学技术结晶，对向美方展示我国的科技实力是有好处的。”

“哦？电脑打字机？你送给我们？”

“是的，我带了三台过来，价值一万多美元，全部送给你们宾馆使用。这比你们前台现在使用的设备要先进得多。”

“免费的吗？”

“完全免费，不然怎么说是赠送呢？”

“哎呀，太好了！谢谢你们啊！”

“不用客气。”

李云海和庄勇把打字机放下，他拿起其中一台，递给负责人，说这是送给他本人使用的。

负责人一愣，但也没有拒绝。

李云海当场装了两台打字机在宾馆的前台。

其中一个前台，居然认出了他，嫣然笑道：“哎，你不是那个预订2208房间的客人吗？”

李云海看了她一眼，笑道：“对啊，就是我。你们宾馆最近太忙了，我们没能入住。”

前台抿着嘴直笑：“你女朋友呢？”

“她也来了，我们住在花园酒店。”

“哦！”

李云海装好打字机，教前台怎么使用。

前台年轻漂亮，也聪明伶俐，很快就学会了打字机的用法。

李云海拿了一叠宣传手册放在桌面上，对前台说道：“小姐姐，帮我一个忙，布什他们来了以后，你能不能塞一张这个宣传单给他？”

“啊？这能行吗？”前台有些紧张。

“没事，这又不是什么坏东西，这是我们比米国人还要先进的电脑打字机。我们就应该好好的展示给西方人看。”

“嗯，我看情况吧，好不好？如果对方正好问到了打字机，那我就给他塞传单。”

“谢谢，我相信你一定能找到为国争光的好机会。”

“嘻！你这个人真逗！难怪你能找到那么漂亮的女朋友。”

“你肯定也有一个帅气的男朋友！”

“没有啦！”

“好了，打字机已经装好了，你们可以用来打印任何文件、票据。谢谢你们。”

李云海安装完毕，和宾馆负责人说了一声，便即离开。

他找到施文涛，让对方帮忙购买了一些材料，然后自己又制作了两个易拉宝。

易拉宝其实就是一个树立式的宣传海报。常见于人流多的街头通道，协助个体户式的路演推销活动，或是临时摊位。

这个年代的国内，使用易拉宝做宣传的并不多。

李云海也不知道哪里能制作，他都是买了差不多的材料自行打造，只要能起到广告的作用就行。

这次的易拉宝上面，他贴上了四海电脑打字机的图片，然后用中英文写下两行话：“比米国更先进的电脑打字机。”

另一个易拉宝上面，用中英文写着：“全球遥遥领先的电脑打字机！”

另他就是要引起米国人特别是布什的关注。

这么忙完，一天又过去了。

李云海回到自家展位，询问销售情况。

沈秀兰和林芝都高兴的告诉他，说电脑打字机卖出了12台，CCA和碳粉开了两个订单，卖出去两百多万美元的货。

李云海心想，这届广交会，华闰公司邀请了相应的采购商前来，但这些耗材采购商人，能来多少人，什么时候过来，却不知道。

今天开展第一天，就能斩获两百多万美元的订单，总算是开门红了。

电脑打字机，前后共计卖出去14台，都是零售的订单。

他在展位准备了两台照相机，坐等布什先生前来，只要对方能进自己的展位，那他就可以拍下布什和电脑打字机的合照，让布什当一回宣传大使。

开展的第二天，布什并没有前来。

李云海和林芝、沈秀兰在展位卖力的推销。

光彩牌CCA和碳粉，又接到了订单。有人采购了30吨CCA，说是先看看好不好用。

CCA出口价格为11万美元一吨，这个订单有330万美元。

还有一个外商，了解了三个小时之后，采购了100吨碳粉。

碳粉的出口价为5500美元一吨，100吨碳粉是55万美元。

两天时间下来，CCA和碳粉，卖出去600万美元，比起上一届来，算得上不错的开端。

电脑打字机，每天都能零售出去十几台。

很多采购商看到以后，觉得很实用，再加上价格也不贵，便买上一两台自用。

但还没有人大量的采购。

6.5万台的存量需要销售！

单靠零售怎么行？

李云海也不着急，好比姜太公钓鱼，愿者上钩。

这几天，李云海都没有见着郭婉华，对方的展位只有员工在值守。打她寓所的电话，只有佣人接听，对方告诉李云海，夫人临时有事回香江去了。

李云海知道郭婉华在香江的电话，但想到对方可能正因为家事繁忙，就没有打过去。

18号这天，外面街面上到处都是警察。

场馆里面到处都是便衣，这些人的精气神，明显和普通人不一样，仔细看的话，还是可以看出端倪来的。

李云海知道老布什带着他的芭芭拉夫人来了。

老布什和我国的关系渊源很深，1974年起就担任驻我国的联络处主任。

1985年，时任米国总统的里根病重，老布什实际上已经在行使总统职责。

早在来访前数月，白宫便派员前来“察看”地形和参观路线。及至老布什二访广交会前约半个月，白宫的安全官多次前来“打前站”。

10月17日，老布什代表里根访华期间，率领一行200人访问岭南省，受到了我国上下的高度重视，当时岭南省以接待总统的高规格欢迎老布什的到访。

在保障外宾安全方面，包括从外地运来防弹车，“扫楼”式检查白天鹅宾馆的安全隐患等一系列准备工作，以确保万无一失。

为了迎接老布什的到来，花城提前1小时封路，而马路两边挤满了等看米国副总统“庐山真面目”的广大群众，场面尤其壮观。

广交会里的人，当然也早就知道布什夫妇即将前来参观。

虽然李云海做足了功课，希望布什夫妇能代言自己的电脑打字机，可是人家来不来自己的展厅呢？这事谁也说不好。

李云海得知布什今天会来，早早的把自家的宣传架子摆放到了门口，他特意把易拉宝放在最醒目的位置，希望能吸引布什的注意。

没有人知道李云海在布什么样的局。

毕竟谁能想到，他居然会去设计米国总统的行程呢？

时间一分一秒的过去。

外面净路都快一个小时了，布什夫妇还没有到来。

李云海一直站在入口处等候。

终于，外面传来熙熙攘攘的人声。

一群领导围绕着一群米国人走了进来。

中间那一男一女，正好就是布什和芭芭拉。

当对方经过自己的易拉宝前面时，李云海适时的举起拍立得，拍下了一张相片。

现场拍照的人很多，负责警戒的工作人员，只让他们不要靠太近，并不禁止拍照。

能进广交会的人，不管是展参商，还是采购商，早就经过几轮仔细的检查，坏人压根就混不进来。

李云海看到，布什留意到了自家的易拉宝。

易拉宝上的字，都是用中英文书写，对方肯定认识。

布什若有所思的指了指那个易拉宝，询问身边的工作人员。

隔得太远，对方说的什么话，李云海没听清楚。

但他可以肯定的是，布什在问四海电脑打字机的事情。

工作人员一脸的茫然，很显然他们并不知道这个品牌的打字机。

比米国更好的电脑打字机。

全球遥遥领先的电脑打字机！

这两个易拉宝上的字，给了老美一种很奇怪的感受。

因为一直以来，最好的电脑、打字机，都是由米国人生产的。

什么时候华人生产的电脑，还能全球领先了？比米国人生产的还要先进？

布什此前就表示，很想看看拥有我国出口贸易“橱窗”和“风向标”之称的广交会，11年之前他来过一次，今年又来了。

他来广交会，目的就是想了解我国的现状，科技、商品发展到什么地步了。

李云海尽量上前几步，想听到对方的谈话。

“我为能够来到处于经济改革前哨的花城而感到高兴，从我上次来访至今，花城已经发生了很大的变化。新的旅馆、工厂、汽车和商店，它们都呈现出繁荣兴旺的新气象，焕发出新的活力。”

“我们米国有一个说法，经济发展的关键在于相信人民，相信他们的智慧和能力。而花城的经济发展就验证了这一说法。”

“白天鹅宾馆的前台，向我们展示了一种全新的电脑打字机，我看他们使用打字机打汉字，速度非常快速，比我们打英文还要快速。这是很难想象的事情。因为在几年之前，汉字还不能输入电脑，我们米国的科学家，为此做出无数次的试验，但最后都以失败告终。汉字太神奇了！二位制的电脑，还理解不了这么高端的智慧！”

“这一次来，我很高兴的看到，贵国对汉字输入电脑，取得了决定性的突破，我对这台电脑打字机很感兴趣，我想要更多的了解。”

李云海听到这里，由衷了笑了起来！

好事啊！只要对方感兴趣，那就有办法！

确实，在CCDOS和王码五笔发明之前，汉字想输入电脑，几乎是不可能的事情。而这两者发明出来，也不过三年时间。

布什没有了解到这些新技术，也是有可能的。

而四海电脑打字机出现之前，用电脑输入汉字，还存在很大的延迟。

同样的打字频率，汉字在屏幕上出现的速度，比英文慢得多。

李云海说电脑打字机是全球最先进的打字机，也并非吹牛。

工作人员了解到布什的想法，自然很开心。

国内的高科技产品，能引起对方的关注，这是好事。

工作人员连忙找人来询问，这个四海电脑打字机的展位在哪里？

有人指着易拉宝说，这上面写了展位地址，是西江省代表团。

于是，布什一行，在工作人员的簇拥下，前往西江代表团展位。

李云海心下暗喜。

他先行快步回到了自家展位，同时叫林芝和沈秀兰两人准备照相机。

“等下布什就会来，我负责接待他。你们负责拍照。”

“布什？他会来我们展位吗？”

“会，他们马上就到了。你们等下拍照的时候，一定要拍到我和他两个人，还要拍到我们的电脑打字机。”

林芝嫣然笑道：“知道了，我知道怎么构图！”

沈秀兰站在门口，喊道：“来了！”

李云海振作精神，准备迎接这个最特别的代言人！

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