山河志 第664章 中海的进攻

“开放技术”对于外资来说，是最难以接受的事情！这个口子一旦打开，那核心产品高额的溢价就不存在了，这基本等同于在他们心口上割肉。

而更为头疼的是，外资企业很难在国内独资经营。因为政策的壁垒太高，尤其对于高科技产品，哪怕外资在国内设厂，所生产的设备也不能在国内销售，或者说绝大多数都必须销往国外，然后还要在关税上狠切一刀！

这就是这个国家的大政方针，“以市场换技术”，想在这里经营可以，必须得与国内企业合资，把技术共享进来。这种方式短期内对外资是有利的，不仅能在市场中赚取大量的资金，而且还不用付出多少成本。

但从长期发展的眼光来看，国内的技术人员，一旦把技术研究明白了，搞清了里面的原理，过不了几年时间，他们就能弄出替代技术。从“0”到“1”难，但如果有了这个“1”为参考，从“1”到“10”就会很容易。

外国人并不傻，他们也能预见“技术开放”的后果。可以琳达为代表的外资，在这样一个时刻，如果还不跟厦州联合集团，进行技术上的深度绑定合作的话，那市场很有可能就保不住了！

“你们国内的市场，看似是一块肥肉，但啃起来却硌牙！”最后琳达气急败坏，拍着桌子说了这话。

“琳达小姐，你要学会看懂趋势，国内已经出现了中海那样的巨头企业，再不是从前那般，四海之内无强敌了。老一套的烧钱大战，并不一定能击垮中海，我个人认为，只有全面的技术授权，才能扭转目前的局势。”一边说，雪茄男又谦虚地补充了一句：“当然，这只是我的一个建议，到底采不采用，还要看你们外资怎么选。”

雪茄男故作无奈地笑了笑，可他心里十分清楚，或早或晚，以琳达为代表的外资，必须要走这条路！因为除此之外，他们没有更好的选择。当然，现在要下这种决断，对于琳达来说是难以接受的。她们可能还要再闹腾一段时间，再奋力地挣扎一下。等把所有的希望都折腾干净以后，对方才会乖乖就范。

个人也好、团体也罢，哪怕是琳达背后，实力恐怖的外资集团，也是不可能与时代发展相对抗的！当滚滚的大趋势来临之时，任何的反抗都是螳臂当车。

在这片辽阔的土地上，有那么广阔的市场，那么多的人们；而且随着教育的普及，一代又一代人的眼界变得更加开阔，一茬又一茬的人才推陈出新。再不是从前那般好骗了，一块钱的东西，你们非要凭技术垄断卖100块，最终导致的结果，就是激发我们的愤怒和求知欲，最后取而代之！

而周正渊走的这一步“中心开花”，恰如雪茄男在棋盘上，落的那一颗妙手回春的棋子。事态的发展，完全没有按照琳达的思路进行，中海不是虚张声势，而是有备而来！

中海这一时期的各厂区，确实是在加班加点的搞生产，但他们的产业重心并没有转移到精密器械领域，而是凭着对明康集团的信任，将精密器械领域的战场，交给了谭明康。中海则把大部分的精力，全部砸向了数控领域，他们等的就是这一天，等的就是这背后的势力出手，看看到底是哪一路牛鬼蛇神！

厦州的大本营彻底被打乱了节奏，预想当中，中海的后继乏力并没有出现，反而各路产品正源源不断地朝前线运输。中海凭着固有的品牌影响力，质量可靠的数控产品，以及低廉的产品价格，短时间内就将厦州的市场潜力给释放了出来！

在这一行业内，曾经不愿扩张的企业，开始大搞扩建；曾经没有多少钱办厂创业的人，开始通过各种方式集资办厂。因为设备的价格摆在那儿，这个时候如果还不动手采购，过了这个村，可就没这个店了！

市场需求的进一步扩大，没有让中海的产能捉襟见肘，相反他们的子弹越来越足，今天订货，三天内设备就能给你送到厂里，十天内就能给你完成安装。如此干净麻利的行动，中海哪是仓皇出击？这明明就是蓄谋已久、厚积薄发。

再看厦州联合集团这边，他们虽然企业众多，但牌子太杂，这就造成了在品牌影响上，无法像中海那样形成合力。再就是他们“万国造”的设备，一来造价成本高，只有烧钱才能与中海在价格上堪堪抗衡；二来售后维修的成本和时间更高，机器一旦出了故障，有时还要等进口配件才能完成替换修理工作。而中海是自产，不仅价格上低很多，今天出故障，明天就能给你修好，这效率远非旁人可比的。

所以市场的客户不是傻子，同等的价格，大家自然会用脚投票。明明用中海的设备更高效，后期的维护成本更低，这种事情还用迟疑吗？

哪怕这里是厦州，这里距中海的总部很遥远，但有采购协议的条款在，中海在协议中做出了诸多的售后保证，那么大的集团还能违约不成？再说中海在北方的口碑一直很好，人家经营这么多年，似乎没闹出过任何负面绯闻。

随着时间的推移，厦州联合集团内部真的炸了！降价都干不过，而且中海的产品就如浩瀚的海洋般，总是源源不断、一茬接一茬！关键他们在这一时期，还实现了几项技术突破，然后以此为卖点，更是把市场趋势给拿捏的死死的！

中海集团总部依旧是那么繁忙，周正渊更是座机和手机同时打！在这种大的战略博弈上，他是必须要亲自指挥的；什么时间、在什么地方发起冲击，又需要哪些策略，才能让中海以最小的代价，换取最大的胜利，无数问题都需要周正渊和得力助手们，快速地做出判断，并下达命令。

就如这数控领域新技术的应用，其实中海早已经把这几项技术研发出来了，但周正渊并没有直接采用，目的就是先用老技术，探探对方的底细。手里的牌一张一张出，这场战役才能打得更稳。

可令他没有想到的是，对方竟然只在资金层面上，与中海拼死相抗，在技术层面上却毫无动静。看来这就是买办企业的尴尬处境，想从主子那里获取更好的技术并不容易。所以趁着对方慌乱之计，干脆再给他们来个一锤定音，释放出最新的技术成果，先把厦州市场给拿下了再说！大本营如果他们都守不住，至于其它市场，那更会兵败如山倒！

风尘仆仆的唐震回来以后，甚至都来不及休息，就赶紧去周正渊那里汇报情况。

“周老总，厦州一切顺利！不得不说，您走得这步棋太高了，再加上有谭老的配合，厦州的那些对手在没有缓过神来的前提下，直接就被咱们给打得鸡飞狗跳！我估计他们绞尽脑汁也想不到，咱们敢直接在他们大本营里点火！”唐震拿着纸杯，对着饮水机激动道。

周正渊放下脖子里的电话，十分从容地点上烟，也是禁不住兴奋道：“这趟真是辛苦你了！放眼整个中海，论执行力的话，也就数你和东升了。东升抓产能，你来主攻市场，有你们两个得力干将在，咱中海未来何愁不发展！”

唐震“咕咚咕咚”把杯子里的水灌下，这才往沙发上一坐道：“还是周老总会指挥，这场仗打得才这么酣畅淋漓！以前咱们总是内部斗，彼此找气受，相互使绊子，这工作不仅没有成就感，还天天觉得挺憋屈！你看现在多好，枪口一致对外，咱们高层不斗了，我看下面的各部门，彼此相处的也挺好嘛！”

周正渊无奈地笑着说：“这得感谢老董事长的高瞻远瞩！只有外部的敌人，才能让中海变得更加团结，让咱们内部更具凝聚力。如此一来，中海才能爆发出前所未有的能量，才能让企业发展更上一层楼。”

唐震赞同地点着头，接着又迫不及待道：“下一步该怎么走？厦州那边差不多已经稳定了，照着目前的销售路子走，对方溃败只是早晚的问题。”

周正渊弹着烟灰说：“昨晚我与你家老爷子商议了一下，下一步咱们‘两点开花’，奇袭扬城和京海。你家老爷子说，这两处是对方除了厦州以外，最重要的市场；若是把这两处再拿下，那么对方就再无反击之力了！所以我的意思，是快刀斩乱麻，借着这股强劲的势头，一举将对方的信心彻底摧毁！”

周正渊与唐震聊了有一个多小时，等这员大将离开以后，他才把电话打给了谭明康。

“谭老，这段日子下来，您那边的情况如何？”周正渊十分尊敬地问道。

“托周总的福，你们顶着压力跟扬泉在前线较量，我们明康在后方，几乎就跟白捡一样！扬泉的产能毕竟有限，他们现在是首尾难以兼顾，杨泉本人更是慌乱的不行。不过看对方的意思，应该有撤离前线的打算了，毕竟守住自己固有的市场，才是扬泉集团最明智的选择。”

周正渊终于长长舒了口气，因为此时此刻，中海在精密器械领域的子弹也不多了，扬泉要是硬着头皮跟中海死磕，中海还真不知道该拿什么应对。毕竟没有明康的技术授权，中海就不能投产，而明康的技术，又与扬泉签订了独家置换协议。在此期间，明康的技术不能授权他人。

“那接下来，明康就要顶着压力，跟扬泉进行市场较量了！谭老，别的我不敢保证，但在资金这方面，如果明康遇到难处，中海会给您提供无息贷款。”周正渊语气十分认真道。

“多谢周老总的信任！如果有资金压力的话，我谭明康绝不跟中海客气。总之，你们先集中精力，把数控领域的战争打赢吧。过了明年，等你们把替代技术研发出来，咱们两家一合力，届时扬泉必败，这场轰轰烈烈的资本大战，也就可以画上一个圆满的句号了。”谭明康深深吸了口气说。

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