山河志 第654章 价格大战

那天琳达的心情格外美妙，她是第一次赢得先生的赞许和夸奖。要知道获取这人的夸赞可不容易，他表面随和、内心孤傲，不是谁的计划，都能入得了他的法眼。

而雪茄男转着手里的檀木手串，为琳达的计划修修补补道：“如果不签署更为紧密的合作条款，你又怎么保证，谭明康能信得过扬泉呢？”

琳达十分自信地把胸放在书桌上，碧蓝色的眼睛，泛着狡黠地光亮说：“技术置换的期限，就是彼此信任的基础。只要扬泉还用着明康的技术，那谭明康就会认为，扬泉没有能力转头反扑。”

“那技术授权签署的时间过长，咱们又怎么能在击垮中海的业务后，再转头对明康下手呢？扬泉用着人家的技术，如果与明康翻脸，那技术授权就成一纸空文了，扬泉也不可能再用了。”雪茄男不紧不慢地问道。

“先生，您怎么在这时候犯糊涂了？扬泉的背后，不是还有我们吗？我们可以继续再给扬泉，授权国外更为先进的技术，真到了那时候，反倒是扬泉技术齐全，而明康却失去了‘微处理技术’的支持！”琳达禁不住激动道：“而这一切的前提，就是明康不知道扬泉背后，有我们的存在。”

雪茄男继续道：“嗯，计划很好，就连我也挑不出漏洞。但是琳达你要明白，谭明康不管有多么保守，他都是个无利不起早的商人。仅凭一项‘技术置换’，人家未必会尽全力，帮咱们防守市场。他这么龟缩的目的，你也应该能猜出来对方在打什么主意吧？！”

琳达撩着金色长发，无比自信而从容地说：“当然，那个老王八只想坐山观虎斗，他只防守不进攻，目的就是两头都不得罪！将来不管是杨泉胜，还是中海胜，他都能有一步退路。”

雪茄男十分欣慰地点点头，随即将手里的烟掐灭，又长长舒了口气说：“杨泉的产能毕竟有限，如果在前线市场跟中海争夺起来，那原有的市场，产品便有可能跟不上。即便能勉强跟上，如果中海的产品一渗透进咱们的市场，真打起了价格战，那市场肯定会哄抢。”

顿了顿，雪茄男继续又说：“这个时候明康如果帮咱们防守，那他们就要陷入价格战之中。这种赔本的买卖，你觉得明康会尽心尽力吗？如果没有点好处给人家，人家会尽全力协助咱们？如果明康对中海放了水，那中海肯定就能意识到，扬泉和明康是面和心不和。真到了那时候，扬泉就被动了，明康也借机向中海献了谄媚。”

“先生说的极是！我就知道这件事情跟您商量，一定能查漏补缺，有意想不到的收获。”琳达惊叹地看着雪茄男，厦州联合集团，如果没有这个人坐镇，看来还真是不行。

于是琳达挺着高高的鼻梁笑问：“先生，您有什么好的主意，能让明康不生出二心吗？”

雪茄男转着手里的檀木手串，略作沉思便笑道：“说来也简单，第一条你已经说过了，明康要用到扬泉的技术，所以他们轻易不敢背叛；第二嘛，如果中海渗透进了咱们的市场，而负责防御明康，真能把中海给挤出去，咱就把这部分市场给明康，来弥补他们在价格战上的损失。”

“这…这不是变相地让明康做大吗？”琳达开始犹豫了。

“琳达小姐，就一项技术置换，明康会傻到与中海，碰的头破血流吗？你得让他们看到利益，并合情合理地争夺利益。没有利益他们为什么要帮杨泉防守？花了钱、得罪了人，最后再把市场归还给扬泉？换做是你，你会做这么愚蠢的事吗？就算咱们不提，谭明康他不会提？你觉得明康能发展到今天的规模，真是靠保守和吃亏？”

雪茄男松了口气，态度稍作转变，又十分温和地说：“当然，我只是给你提供建议，至于采不采纳，你和你背后的人，或者跟咱们组织其他人商定后再做定夺。”

琳达站起身，很无奈地耸了耸肩，每次与先生交谈，她总会收获不一样的建议。而这些建议，又恰恰十分重要。“先生您忙，这个计划若是成功，我会给您记头功。”

待到琳达离开以后，雪茄男的脸上才露出了微笑。谭明康啊、谭明康，你的这个计划很好，反其道而行之，利用对方的诉求来“请君入瓮”，不得不说，正常人很难看出任何破绽。

可是你算漏了一条，那就是“人性”的极限！任何企业在这个时刻，都不可能再坐得住、保持淡定，除非你已经与小原见了面，甚至与中海高层有过会务，你才能如此大胆地选择龟守！

不然的话，中海的刀都架在脖子上了，扬泉的援助也到来了，你们明康怎么可能选择再守呢？这不是你的风格，我研究过你，你是那种认定危险不可避免之后，会第一时间选择主动出击的人！

得亏我是个爱国的人，得亏由我在这里释放烟雾弹，来误导琳达的判断。不然啊，由我来对付你的话，肯定够你这老小子喝一壶的。

呵呵，哈哈，越来越有意思了！雪茄男脸上挂满了微笑，他的心也算是彻底踏实了。

明康集团总部，下午的谈判进行地格外顺利；而谭明康也确实提出了，如果帮杨泉防御市场，等挤走中海之后，市场究竟该归属于谁？

杨泉在得到上级的指示后，当即拍着胸保证道：“谭老您尽管和中海对抗，只要能将对方挤出去，扬泉的市场可以让给明康集团！”反正只要把中海给收拾掉了，再转头来对付明康，那事情就简单多了。

一场没有硝烟的战争，就在十一长假的那几天，悄然拉开了帷幕！

扬泉首先在中海固有的海湾三省市场发难，设备价格直接削掉了四成，仅以原价的60%出售！

他们的这一行为，直接把中海的整个高层都震动了！虽说精密设备的附加值高，但也不是这么个卖法！而更为疯狂的是，在短短不到一周时间，扬泉竟在海湾三省，成立了20多家办事处。

中海当机立断选择迎战，也开始把产品价格调整到了相同的水准，一场烧钱大战终于开始了。同等技术的前提下，谁的资本更雄厚，谁的产能更雄厚，基本就能决定胜利的归属。

市场里的客户可开心坏了！平日里他们买一台精密设备，那都当宝贝一样供着，有的甚至还要派专人，专门看护和养护机器。那一天要不擦上三遍，都是要扣工资的。

可现在这设备一下子把价格削减了这么多，那还等什么？不得赶紧购买？！价格战这种机会，是可遇而不可求的；真过了这阵风，两方一旦分出高下，甚至有一方成了寡头。那提价是必然，涨价更是顺理成章！这个时候买进，哪怕往后再加价往外卖呢？只要比厂家的价格低，这玩意儿稳赚不赔！

人人都知道价格战是下下策，可一旦有一方挑起，在技术对等的前提之下，另一方被迫也得参战。因为不参战，就要失去市场，就会被对方的售后所垄断。客户一旦对某一产品，产生了依赖性，再让他们选择其它产品，那难度就来大了。

而且主设备牵着葫芦带着瓢，围绕主产品，还有诸多配套产品。客户一旦被这些产品套牢，除非再出血打一次价格战，否则的话，基本没人愿意更换品牌。而饶是中海那样的大企业，面对庞大的市场，又能打几次价格战呢？做生意是赚钱，不是为了赔钱。

中海的机器开动了，中海相关的合作企业也开动了！高原所在的高王工业，机器也是连轴转，大批量的封箱货车，白天黑夜地疯狂朝江临的中海一部运输。

邱国昌虽然看不到车里的产品，但他每天都坐在办公室里，望着窗外的马路，清点着货车的数量。并把自己获得的情报，飞快地上报给总部。

琳达整个人都变得激情四射，因为中海已经彻底上当了！根据下面传来的情报，如今中海旗下，许多的厂区都在加大产能。而且中海竟然还走了一步臭棋，那就是他们偷袭了大后方，将产品渗透到了明康的地盘。

这一下子是彻底把谭明康那个老乌龟给激怒了，明康集团也开始宣布降价，正式与中海厮杀了起来。

厦州联合集团的会议上，琳达无不得意地看着雪茄男说：“先生，现在您还会说，我做事太急于求成了吗？如今的市场您看见了吧，中海的产能全力开动，他们已经把生产的重点，放在了精密设备领域。而中海真的太不自量力，竟然又主动招惹了明康集团，看来他们是真的没有考虑到，咱们接下来会对中海的另一项支柱产业下手！”

“嗨，我老了、迂腐了！琳达小姐后来者居上，现在已经不用我教导了。”雪茄男长长叹了口气道。

“不先生，我们仍需要您！您的有些意见，虽然也过于保守，但却是为了大局考虑。我始终都尊您为老师，您依然是我们厦州联合集团的操盘手。”虽然琳达过于得意，但她还没有愚蠢到，要将这样的高人给放走。万一他投靠了明康或中海，就组织里的这些人，还真不一定能斗得过这个老家伙。

哪怕他真的没用了、腐朽了，琳达也要养着他，或者说囚禁他！

这样的人如果不是朋友，那就是最头疼的敌人。

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