山河志 第541章 皆大欢喜

饭店包间里，服务员一边上菜，几个老板就一边看着合同。

他们心里都跟明镜似的，虽说这次给高王工业的让利不少，甚至都不赚钱，可高王工业体量不大，他们才能吃多点儿货？舍小博大，只要原料价格降下来，江临地区及周边，那广袤的市场才是他们的盈利点。

就在几人把合同仔细阅读完，都觉得没什么问题要签字的时候，高原却抬手打断道：“几位老总等一下！”

此话一出，仨人握笔的手都微微颤了一下！想想也是，人家好不容易找到了一个敲竹杠的机会，怎么可能就这么轻轻松松达成协议？他们倒不怕高原议价，就怕把铸锭价格压得太低。而即便压得太低，他们也不得不接受，因为矿产原料的价格太高了，这么持续下去，换谁也扛不住。

“高总，您对我们的铸锭价格还存有异议？”徐刚抖了抖脸上的肌肉，他怕高原狮子大开口。

“刚才谈的价格确实不妥。”高原往自己杯里倒着酒说。

“那您…您觉得多少才能接受？”眼看临门一脚了，徐刚的心都不自觉地悬了起来。

“7成价格你们太吃亏，8成吧，给我们高王工业让利20%就行了。这样我们既占了便宜，你们多少也能赚点儿。合作嘛，如果双方不能共赢，这样的合作又有什么意义呢？”高原举起手里的酒杯，起身朝大家敬道：“高王工业能得这个便宜，又能结交各位业界的大老板，这是我们的荣幸！”

此话一出，三巨头的眼珠子都要瞪出来了啊！这竹杠还能反着敲？他们一直担心高原狮子大开口，结果人家偏偏不这么干，反倒又给让出了一成！在这样的时刻，这样一位年轻人，他不是脑子有问题，那就是有大情怀！

显然，能把贺大强那样的魔头控制住，他的脑子绝对是没问题的；所以只能是后者，在这个贪财逐利的年纪，他竟然能在这么丰厚的利益面前，果断做出让步，硬生生把业界大佬晃得晕头转向。如此手腕，怎么可能不收买人心？

那一刻，徐刚捏着酒杯的手都颤抖了，什么时候江临地区出了这样一个人物？黄龙县真的开始人杰地灵了？先是大企业家孙涛江，现在又出了一个，至少比孙涛江年轻了20多岁的年轻俊杰？！

“你确定是给我们让一成，而不是让我们再压低一成？”徐刚的脑袋，都疑惑地歪了起来。

“我大体知道熔铸行业的利润，在30%左右。像你们这种成熟的龙头企业，因为技术过硬，利润能做到35%。如果我一下子就砍掉了30%的利润，你们就赚不到什么钱了。做买卖首先要讲良心嘛，这35%的利润，我们吃20%，你们拿15%，彼此都有钱赚，还能解决你们矿产原料的问题，这才是皆大欢喜的合作。如果大家没有异议，咱们喝下这杯酒，就把合同签了吧。”

徐刚“咕咚”咽了咽喉咙，他在业界号称“狂人”，除了市里的几个大领导外，还真没有几个人能入他的法眼。可今天，他却被这样一个儒雅的年轻人，给狠狠上了一课！他也终于明白，贺大强那样的魔头，怎么就对这个年轻人如此敬重了！

你明明知道他在收买人心，可就是抗拒不了他的这种人格魅力。因为他如此年轻，跟自己的儿子差不多大，却在人情世故的把控中这么老道，徐刚自问自己都做不到。

“干了！！！”徐刚眉头一拧，白酒直接灌进了嘴里。

其他人也纷纷举杯，协议在其乐融融的氛围里，就这么达成了。

他们一边喝，旁边滨河铸造的严总就笑着问：“高总，鲁矿集团那边，我们什么时候去签采购协议合适？”

“随时都可以去，贺叔一直在公司恭候你们呢。把心放到肚子里就好，贺叔不跟你们签约，咱的合同也不能生效不是吗？”高原喝了不少酒，但他酒量好，除了脸颊稍有微红，说话办事还是十分妥帖。

“我就不明白了，您是怎么说服贺大强那个魔王，来给我们低价供货的呢？”徐刚心里一直存有这个疑问。

“这个说来话长，以后有时间再讨论吧。”高原摆手道：“几位老总，我想大家也闻出来火药味了，金桥实业想拉拢鲁矿集团，吞并整个江临的熔铸行业，已经不再是什么秘密了吧？所以你们三家今后要团结，要枪口一致对准金桥。”

严总当即大包大揽道：“你就是不说，我们也不会饶了金桥。只要一拿到鲁矿集团的低价原料，老子第一个就先弄陈飞！”

陈飞之前大肆掀起的矿产原料涨价，最终还是为高原做了嫁衣。因为这次的合作，谁都没有损失。

金宝知道原料价格居高不下，最终会给鲁矿集团带来反噬；陈飞一旦在熔铸行业做到一家独大，那么他反过来就能以行业垄断的手腕，压迫鲁矿镇的原料降价，而且他说降多少就是多少，因为到了那时，能够采购矿产的只有金桥一家。

所以这时候给三个巨头企业降价，不仅能粉碎陈飞的计划，还能拉拢强大的合作伙伴，从长远的角度来说，这对鲁矿集团是受益的。

三巨头企业拿了正常价格的原料，就能摆脱金桥在市场上的压制，同时还能利用自己雄厚的技术手段，反过来狙击金桥实业。这对他们来说，更是难得的喜事。

而高原仅仅在这其中斡旋，便给村里拿到了超低价、质量好的铸锭产品，同时还给集团下游，增加了三条供货产业链，交到了三个盟友。这不比贺大强给出的那三成股份，要重要多了？！

商业的逻辑，永远都不是从a到b那么简单，如果加入了c和d，摸清了不同人的需求，才能在利益上最大化。

饭后几人热情道别，因为密布在众人心头的乌云，一个饭局就彻底解决了。

上车后，高帅缓缓行驶在车水马龙的街道上，白捡了这么大一个便宜，他那心里的得意劲儿全都挂在了脸上。

“小原，你这套逻辑总体上很好，但是还有一个漏洞！”高帅禁不住朝高原说道。

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