山河志 第504章 盘活计划

大江虽然不在村企管理具体的事务，但村子里的事情，他还是要一手抓的。上到项目报批、道路规划，下到家长里短、矛盾调解，这些都是需要他亲力亲为的事情。

去年整整一年，再加今年上半年，石材厂、预制品厂的营收已经上来了，高原的蔬菜市场又给了村委一笔分红，如今高王庄大队的账上，也积攒了一部分资金。

但这钱不能乱用，除去对商业街的投入之外，大江准备再抽出一笔钱，用于村里道路的规划。毕竟村里内部的路太烂了，20年前什么样，现在还是什么样。但这路不能乱修，必须得按照村子长远的发展规划来。

他在村委办公室里捏着笔，正思索着这件事，高原就骑着车过来了。

“忙着呢？”高原把自行车往大院墙上一靠，大步流星走了进办公室里。

“也没有太要紧的事，现在村委账上也有些闲钱，我琢磨着回头把村里的大街给好好规划一下。你来得正好，要是不忙的话，就给我提提建议。”大江一手捏着笔，一边朝高原招手，让他过来帮忙参谋一下。

可高原哪儿有那个时间？他跟大江也从不见外，拽着办公桌对面的凳子就坐下来说：“这个事儿先放一放，哥，你对鲁矿那边熟不熟？认不认识鲁矿集团的人？”

大江放下笔，挠了挠两个多月没修剪的头发，大眼珠子疑惑道：“你打听鲁矿集团干什么？都是一群流氓混混起家，靠着抢矿富起来的文盲。我跟那些人可从不来往，压根儿就不是一路的，你也少跟那种人掺和。”

高原有些苦恼地笑着说：“不是要掺和，就是想跟他们打听点情况，然后给那些人几句忠告。这个事情对咱工业厂区还挺重要的，所以我才来找你商量这事儿。”

大江当然也知道自己这弟弟不会胡来，他便转着铜铃般的大眼珠子，思虑片刻说：“建超应该认识那边的人，他跟他干爹常在鲁矿跑生意，我打电话找建超问问吧。”

说完大江就掏出了电话，跟建超简单聊了几句之后，这才朝高原道：“建超问你到底想见谁？”

“最好是鲁矿集团的大老板，要是见不到的话，高管也成。”高原赶紧回复道。

大江直接把电话外放打开，高原亲自询问了片刻，建超就回复说：“鲁矿的大老板我肯定是请不到，而且据说他那个人特傲，不是谁都愿意见的。倒是我女朋友跟他儿子以前是初中同学，两家住的也不远，这事儿我让我对象，跟他儿子联系一下怎么样？”

“也…也行，就约咱镇上吧，饭店你定，回头我和大江请客。咱老同学也有段日子没聚了，刚好也趁这机会叙叙旧。”高原十分稳妥地说道。

“行，我傍晚之前给你们消息，见面的事情应该不难。”说完建超就把电话挂了，高原的心也放下了大半。有个建超这样的同学其实挺不错，关键时刻还是很办事的。

而商业街售楼处，高帅依旧在发挥着自己的所长，就连巩珺这样心高气傲的女人，都不得不服这位大少爷的手段。

在巩珺的眼里，高帅的有些手段其实并不光彩，但却十分实用。甚至能剑走偏锋，达到出其不意的效果。

“单是办‘送礼卡’还不够，我们如何把人流量存住，并吸引更多的人前来，达到一年四季人流不断、消费循环的目的才是关键。”高帅端起业务员送来的茶水，润着嗓子说。

“帅总，您就别卖关子了，问题我都知道，现在缺少的是解决办法。咱们到底怎么才能吸引大量的人群，并保存住这些目标客户，使他们成为商业街的固定消费群体呢？”巩珺探着身子，脸色异常焦急地问。

高帅眯着狭长的眼眸一笑，不紧不慢地放下茶杯说：“实行会员制度，比如说充1000送100，但这种会员卡一定要和送礼卡做得一模一样，只是记名与不记名的区别罢了。”

巩珺连忙点头：“我懂，卡一旦有区别，那些拿着送礼卡的人，就会显得有些来路不正，就会阻碍他们的消费信心。您继续说，我拿笔都记下来。”

高帅靠在沙发上伸了懒腰道：“消费者一旦贪便宜，充值了会员卡，他们势必就要长期来这里消费。但如何让他们办卡，这点上得动点脑筋，得有托儿才行。”

“啥？怎么找托儿？”巩珺停住手里的笔惊奇道。

“高王庄村企那么多员工，包括蔬菜市场人员，已达上千人之多，如果他们都去抢着办会员卡，那你说从外面引进来的消费者，能不跟着盲从和心动吗？”高帅歪着脑袋，似笑非笑地问。

“对对，咱们来个开业大酬宾，然后再让工人脱掉工服，换上逛街的衣服，这样整个商业街可不就热闹起来了？要是再有一群群的人，排队办理会员卡，那外面来的消费者，可不得跟风占便宜？”巩珺眼睛一亮，她觉得自己心里又多出了不少想法。

“工人在高王庄挣了钱，舍不得花可不行。回头我会跟公司的员工宣布，每月会抽出工资的500元钱，专门打到他们的会员卡上，用于刺激员工来商业街消费，刺激这里的经济发展，带动商业街整体的人气。”

“那工人能愿意吗？像这种强迫性的消费，估计小原也不能同意吧？”巩珺有些担忧道。

“如果再给工人多补发300元呢？这个钱直接打到会员卡上，500就变成了800，你说工人会不会占这个便宜？还有没有抵触情绪？”高帅反问道。

巩珺却反驳说：“这就增加了工资开支啊！1000多号员工，每月多发300，那就是30多万呢！”

高帅禁不住笑道：“二三期的商品，尤其咱们的自营店，再稍稍往上提点儿价钱，明年整个商业街的店租，再给涨上几成，这个钱不就赚回来了吗？”

“涨租的话，会不会有商家不愿意？”

“我们把客流量做起来了，把整个的消费拉动起来了，合着那些商家光往自己兜里搂钱，什么也不想付出可不行！天底下哪儿有那么好的事？如果消费量大增，咱们的店租和房价，势必也要跟着涨嘛！这么好的地段，你嫌贵不租，那后面有人排队抢着租！北海市的步行街你也知道，百米大的店铺，一年租金200万，多少人打破脑袋还租不上。所以…只要能让商户赚钱，他们就敢投钱。”

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