山河志 第485章 巩珺的优势

周正渊所说的话，都是他人生的经验之谈，高原自然不敢当做耳旁风，他甚至牢牢地把对方的忠告给记下了。因为常听老人言，才能少走弯路，周正渊虽然人不老，但他的经验绝对老道。

与自己的师哥叙谈了片刻之后，周正渊还要忙别的事，便和高原起身道别。

而高原这边更不得闲，项目虽然是拿下来了，可要开展的工作才刚刚开始。首先就是合作签约，接着还要谈款项的结算。这里面周正渊给卖了一个人情，中海并没有强迫高原，先把款项给结清，而是先付一半的款项，中海这边的仓库，帮高原储存一段时间的设备。

等高原那边厂房建起来了，中海这边再把机器给运过去，届时拿到机器以后，高王集团再结清尾款。

周正渊的一句话，就给高原在资金周转上，减轻了不少的压力。所以做生意，人脉真的很重要，或许别人的举手之劳，就能解自己的燃眉之急。

款项的事情谈完，还要谈后续与中海之间的供货合作。如今高原接到手的合同，可不再是之前中海集团的一纸通告；仅《供货协议》这一项合同，就多达60多页的条款。

一个下午根本不可能谈完，高原和巩珺吃过晚饭后，回到酒店房间继续研究合同，如果有不太合适的地方，巩珺就拿笔标出来，明天再与中海的负责人进行商讨。

而高原觉得巩珺特别好的一点，就是她那锱铢必较的性格！曾经高原特讨厌巩珺这点，但如今巩珺成了自己团队的人，当她代表着高王庄，再去跟中海集团针对条款问题，进行锱铢必较的时候，高原嘴上不说，但心里是那个美啊！

抠细节的事情，以高原的性格是不太能说得出口的，而且他面对的一些人，还是自己曾经的老领导，高原是真拉不下那个脸，在合同的细节上斤斤计较。

可巩珺哪儿管那套？她跟中海又不熟，本来多花了好几百万的采购价，巩珺心里就疼着呢，她怎么不得在合同条款上，再给找补回来？高王庄以后就是自己的家，自己的丈夫、孩子、爹妈公婆，可都生活在那里呢。巩珺别的不行，那往自个儿家搂便宜绝对是把好手。

所以人才看怎么用，当她作为对手时，会弄得你浑身难受；但要是成了伙伴，你就会觉得特别舒坦。

“哎哟我的天爷啊，你搁哪儿找来的娘们儿？再谈下去我脑仁都要炸了，她那小嘴叭叭的，都快把合同的水分给挤干了！小原，本来咱一天能谈完的事，可照现在这个进度，我估计明天也谈不完！”卫生间里，周玉坤和高原都憋着尿跑了出来，他一个劲儿朝高原抱怨道。

高原就假意苦恼道：“周叔，我也没办法啊，往人情上说，巩珺是我弟妹；往管理上说，她现在是高王集团的骨干成员，尤其进出资金跟合作这一块，那都是我弟妹给抓着。我本来不让她来，你也看见她还挺着个肚子；可我弟妹就这德行，公司的印把子她把得紧呢！”

周玉坤倒是感同身受道：“哎，跟我家那口子差不多，干啥事儿都斤斤计较；所以说这女人不能掌权，就她们这种磨磨唧唧的办事方式，太耽误效率了。”

高原提上裤子就拍着老周肩膀道：“再忍忍吧，好歹是个孕妇，我也不好意思开口说她。”

于是高原和巩珺，一个唱白脸、一个唱黑脸，愣是在各协议当中，为高王庄赚足了便宜。关键周玉坤等人还不好反驳，一个巩珺是女人，第二是孕妇，但凡不算太过分的条款改动，周玉坤都苦着脸，挥挥手给让过去了。

乃至于将来高王集团安置中海的部分员工，这些员工的劳动保险，也要让中海集团垫付三年。单这一件事就扯了一中午，最后还是中海让步，说会给员工垫付一年的劳动保险，这个问题才算谈过去。

你来我往唇枪舌剑，赶在周五傍晚的时候，所有的合同才算尘埃落定。斌斌那头也从市场账户里，把前期高原从石材市场上收割的资金，给中海交付了一半的货款。

这个项目板上钉钉以后，高原又抽空去了趟唐凯家，买了不少礼品和玩具，看了看唐凯家的孩子，也看了看退休在家的老爷子唐建业，与唐家人一起吃了顿晚饭。

接着他和巩珺赶在周六上午，才坐车先去北海，又在唐佩家住了一夜，给唐佩报喜之后，这才坐船朝黄龙那边赶去。

船舱内，高原从行李箱里拿出外套，让巩珺护在肚子上保暖；接着他便把金桥实业想要入股的事情，跟巩珺聊了一下。

“这…应该算是件好事吧，金桥算是咱们的原料供应商，他们又能出资，解决咱们在资金周转上的难题。如果……”巩珺顿了顿，眼眸十分活泛地转着说：“如果不出‘标底泄露’那件事，我真觉得金桥是个不错的合作伙伴。”

“所以难题就在这儿嘛，我想通过周师哥，探一探金桥真实的标底价，只要得到了这个消息，咱们就能判断对方是不是一个优质的合作伙伴。可中海有他们的原则，你看见周正渊的态度了。”

高原挠着头皮，他内心深处是希望有金桥实业这样的助力的，因为对方的各项条件，都符合日后高王工业的发展。可偏偏就出了这么一档子事儿，何月究竟是被利用，还是陈飞完全不知情，如果拿捏不准这件事，高原轻易不敢下决断。

“要我说可以合作，至少先探探对方有多少诚意。咱们也不是吃素的，如果将来在共事的过程当中，对方要是耍花招的话，咱们也不用跟他们客气。”巩珺左思右想，还是觉得拉投资的方式，能让高王工业的路，走得更平坦一些；至少目前来看，应该是没什么坏处。

“这事儿我再琢磨琢磨吧，真要是合作，我也得想一个万全的办法才行。咱肯定是不会坑别人，但别人有没有歪心思，这个事情必须得防着点儿。”高原转头望向窗外，何月这个丫头啊，既给自己送来了一份大礼，同时也未尝不给自己带来了烦恼？

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