山河志 第459章 二轮谈判

端吉和王伟是急得不行了，一个小时内，跑了高原房间三次。总是问来没来信儿，这个事儿成了没有。

最后他俩索性也不走了，就在高原房间里絮絮叨叨，说刚才谈得都不错，人家对咱的态度也挺好，正常来说的话，这个事儿应该成了吧？！

高原昨天熬夜到很晚，他索性不再去关心那些，而是趴在床上睡了一觉。

也不知过了多久，端吉就跑过来摇着高原说：“高总醒醒，周经理那边来电话了，说让咱明天下午2点，准时到中海集团10层会议室。”

“嗯，啊？”高原头脑发懵地坐起来，忙接过电话问：“您好，是周经理？”

“高总，我们内部研讨了一下午，咱们做实企业，看得还是个大环境和政策倾向。再加上你们公司，距离鲁矿和江临之间，有地理上的优势，所以恭喜你们高王集团，成功进入到了下一轮谈判。”

“真定了？”高原忍着无比激动地心情问。

“定了！明天下午2点，资管部的领导会跟你们进行第二轮磋商。明天应该能轻松一些，至少你有那个本事。”说完，对方就把电话挂了。

高原坐在床上还是一脸发懵，睡了一觉，这事儿竟然就成了。而且第一步是最难的，当然最终的投标更难。但中间这部分的谈判流程，能够相对轻松一些了。

当晚高原就带着端吉和王伟下了馆子，并且陪两个老叔小酌了几杯。第二天端吉和王伟，一直等睡饱了才醒，而高原却天不亮就洗漱完毕，然后坐在房间的小书桌前，看起了他曾经在北海工作时，做的两本厚厚的笔记。

两年多没摸过机器了，好在高原做任何事都很心细，他的笔记做得也很详细。厂房设计是什么要求，型材设备都是什么规格，设备的维护与保养，配件的采购与设备升级技术等等，他一边看一边在脑子里回忆，利用整个上午的时间，把整体的知识点和技术经验都捋了一遍。

乃至于中午吃饭的时候，高原还是书不离手，边看边吃。要想干成别人干不成的事，就必须要拿出比别人更多的准备和努力才行。

下午再去中海的时候，第二轮谈判就更顺利了！因为高原本身就有不错的技术经验打底，而且这轮谈判，彼此聊的主要是机器设备。

中海这边的领导，想了解合作伙伴的技术团队能力；而高原则在谈判中，能够了解中海的设备及数量。只有有了这次的相互了解，高原才能估出大体的标价，方便日后的投标工作。

这一来二回的了解，资管部的领导发现，高原虽然没什么技术团队，但他自己就能顶上一个团队。这家伙啥都懂，资管部的人不懂的，高原也懂！

要知道高原是从底层车间，一步步熬上去的！当年他虽然升职的速度比较快，但不代表他揽的活儿就少。从最初的设备维修专员，到去了谢东升那边，帮着宋总的技术部翻译技术资料，再到帮梁总一起进行旧厂房改造和设备升级，乃至于后来新四厂的建设。

在北海的两年，高原几乎夜以继日地扑在工作上，那手里的本事都是实打实练出来的，所以设备上的事能难住他？

这一轮的磋商相当顺利，高原也给出保证，如果高王集团能承接到这个项目，他会给中海集团接盘，吸纳所有的技术工种，包括帮中海型材部门，一半的工人安置就业问题。

谈判结束以后，端吉和王伟觉得这事儿是稳了，因为他们感觉越往下越顺利。但高原却警告说：“不要盲目乐观，最难的是竞标！价出高了咱们亏，价出低了就被别人抢走了。而且能被中海集团筛选出来的投标方，那都是百里挑一的精英，难的还在后面呢。”

王伟挠了挠头，又尴尬地捏了捏蒜头鼻说：“那什么时候进行投标？”

高原想了一下说：“最快也得年底，或者明年初吧。这不是咱们去市场买菜，一手交钱一手交货。这关系到中海未来的供货问题，他们对合作方的要求会卡得非常严。毕竟是把自己的产业剥离出去，信不过的人，他们敢合作吗？所以这不仅仅是买卖上的事。”

“这大公司办事怎么这么麻烦？要么就痛快地合作，要么就不卖了呗？！”王伟还是领悟不到那一层。

“王伟叔，等咱们高王集团发展到了一定的规模，你就知道做一个决策有多麻烦了。这里面牵扯的事情太多，哪是一两句话就能拍板的？”高原也真不好跟他解释，现在说了他也未必能听懂。所以只能让王伟和端吉，跟随企业一起成长，一点点积累经验。时候到了，他们自然就无师自通了。

这时候端吉插话说：“高总，这该谈的基本都已经谈完了，怎么明天还要谈？还能谈什么？”

高原带着他们走进饭店，并把晚饭点好才笑说：“实在的东西谈完了，当然要谈点儿有情怀的东西。如果我猜的不错，明天董事会的大领导们，肯定会跟咱们谈人文情怀、社会责任、近期和远期的发展规划，说白了都是虚的。”

顿了顿，高原突然又嘱咐道：“人家跟咱谈虚的行，但咱可不能跟人家来虚的。明天你俩可以多说几句，随意发挥，但不能吹嘘，要实事求是。”

高原带他们俩来，其中还有一个原因就是第三轮的谈判。成与不成，其实就是董事会领导一句话的事。而且这些大领导往往都会把话题放得很大，跟他们谈的对路，这一轮就没有任何风险；如果思想上不能保持一定的吻合，那这合作基本就悬了。

大领导是最好说话，也是最难说话的人。但王伟和端吉，是高王庄发展历程中的参与者、见证者和受益者。真谈起社会责任感，有这俩朴实的老叔给高原作证，那董事会的人还能不信服？

高原的社会责任感，绝不是像别人那样停留在口头上的，他是真真实实地在做，并拼尽全力想让乡亲们脱离贫穷的环境，且做出了一定成果的人。

因此第三轮的谈判，对别人来说可能是个坎儿，但对高原来说，反倒是比较容易应对。

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