山河志 第419章 黑色雪球

在省城与巩珺风花雪月了三天之后，文东的心里开始产生愧疚。他想到家乡的叔叔大爷们，现在已经开工，正挥汗如雨地在矿上和厂里干活，而自己却在繁华的城市里，与美人醉生梦死。这让他心里特别煎熬，甚至迫不及待地想赶紧投入到工作中。

“不能再这样下去了，恋爱归恋爱，但工作决不能落下。”于是第四天一大早，文东就叫上巩珺一起跑业务、拉单子。反正俩人总在一起，工作恋爱两不误。

他们先去青城，联系建材城的老客户，拉了一笔大单子。至于这单子有多大，愣是把文东给吓了一跳。对方张口就要订100万的货，而且还加急要货，最好能在2周内把货给发到。

这本是个好事，开年第一笔生意就这么大，这换做任何人都要欢呼雀跃。可文东却高兴不起来，因为对方说要积压三个月的货款，得等开发商那边结账后，建材城这边才能给文东打钱。

文东时刻牢记高原的嘱咐，三个月的结款期不短，这里面是存在风险的。这风险不仅仅是客户信誉的问题，关键还牵扯到厂里的流动资金。如果资金链断了，那厂子就瘫痪了。

晚上回酒店的时候，巩珺的脸色耷拉了下来。她气得把包往床上一扔说：“文东，你到底是怎么想的？青城的客户最讲诚信，你不会不接这么大的单子吧？咱们去年跟人家都合作过多少次了，人家差咱一分钱了吗？”

“不是姐，你介绍的客户我当然相信，关键三个月的货款积压，对厂里来说资金压力很大。要不我打电话问问高原哥吧……”文东犹豫地拿起电话道。

“你什么时候才能长大？你就比高原小一岁，他是大学生，你也是大学生，你比他差在哪儿？什么事都要问他，你这个厂长有什么用？高原既然把石材生意交给你，那就是要让你拿主意，你反过来再去问他，人家会怎么想？只会觉得你能力不行！”

巩珺交叉着修长的黑丝长腿，柳眉微皱道：“像个男人一样，别让姐姐瞧不起你。我不喜欢没有魄力的男人，更不喜欢没有主见的男人。”

文东纠结地挠头说：“一百万的货款不是个小数目啊，青城建材市场能按时结款吗？”

巩珺刚柔并济，又坐到床边朝文东吹着轻柔的香风说：“去年你就觉得人家不会结款，可结果呢？钱有没有到账上？做生意讲的就是诚信！而且你资历浅、经验少，这才刚开年，谁家手头的资金都不宽裕，都等着拉生意挣钱呢。回头人地产项目结了钱，那肯定会第一时间给你的，别那么小家子气。”

说完，巩珺就把文东给推到了床上，那柔弱无骨的身体，那一身的香水味，那耳鬓厮磨的甜言蜜语，再加上那狐媚勾魂儿的眼神。文东在巩珺身上哆嗦几下，啥理智也没了。

高原这边也是忙得不可开交，做预制品厂首先得学习经验，可本省的预制品厂很少，而且高原要是搞这个项目，还会在生意上跟人家有冲突。尽管有镇里的刘建设介绍，可那几个厂家也没怎么卖这个面子。

无奈之下，高原只能联系唐旭，又带着大江和王克明等人，去北海市的一家预制品厂，好好学了学经验。

预制品的制造，也不是什么高端的技术活儿，王克明年轻有文化，以前也修过铁路、建过桥，他呆了三天基本就摸清了路数，后来跟着人家厂里的工人干，还干得有模有样。

所以“天生我材必有用”，建设高王庄的人一多，人才自然也就涌现了出来。

有了唐旭的面子，高原就把以王克明为首的几人，放在北海的预制品公司学习经验；然后又花钱聘请了人家公司的技术专员，回到高王庄指导厂房建设。

一来二回两个月就过去了，厂子的雏形也已经建了起来。时间赶在三月中旬的时候，蔬菜市场那边的活儿倒是轻快了不少，斌斌去年也带了两个从银行挖过来的财务人员，一般财务上的事，两个小姑娘也能处理的不错。

那天斌斌在工地找到高原说：“哥，市场那边活儿越来越轻快了，我干拿着工资坐办公室，心里多少有些不舒服。你这边有什么要帮忙的吗？不行我给你打打下手。”

高原就搂着斌斌的肩膀笑道：“你小子有长进，现在都知道毛遂自荐了，可比头两年那闷瓜的模样强多了。”

斌斌抿着嘴害羞地笑，高原却摆手说：“这边用不上你，该休息就好好休息，不行就找个姑娘谈谈恋爱，岁数也不小了，这婚姻也是个大事。”

听到这话斌斌更脸红了，他扭捏地拽着衣角说：“哥，要不我改造一下东面的土坡吧。去年咱不还说，要把土坡给种上花花草草，搞得跟城市里的大花园一样吗？正好我有时间，下午市场里的工人也闲着，今年咱公司的盈利又那么高，您要是同意的话……”

高原深深吸了口气笑道：“得花多少钱啊？”

“有个五六十万差不多，要是搞得再像样一点儿……”斌斌犹豫了片刻道：“要不我回家拿图纸给你看看吧。”

“不用，你在市场的账上拿一百万，这个活儿就交给你了。毕竟这是我给高王庄的承诺，也是我给你嫂子的承诺。真要是漫山遍野的开满了花儿，今年我就接你嫂子过来玩儿。”高原长长舒了口气，虽然用钱的地方还很多，但未来上的都是大项目。多一百万、少一百万的，对大局根本产生不了任何影响。

但高王庄的改变，对于村民来说，甚至对于未来的招商引资来说，都是极为重要的！高原不是盲目的花钱，他每投出去一笔钱，都是有很深地考虑的。

而这时候文东却开始害怕了！两个多月的时间里，他已经发出去了600多万的货，可回拢的资金却还不到200万。

好不容易有两个客户到了结款的日子，他和巩珺跑到人家公司收账，对方却说自己的客户还没给结钱，让文东再等等。

有次文东急了，当场跟客户吵了起来，还骂对方没有契约精神，还要到法院去起诉。客户只是冷笑，真要是跟客户闹了官司，这个事传播出去，以后谁还敢跟高王庄石材厂合作？况且积压货款这种事，在石材行业里都是潜规则，如果有人破坏规则，他势必生存不下去。

当然也有态度好一点的客户，跟文东赔礼道歉让他再宽限俩月。文东不从，对方就当着文东的面，求爷爷告奶奶给筹款，结果资金拿过来，还不到总数的两成。

文东自然不好再逼迫，客户却反过来继续逼迫文东发货。前期的货款还压在客户的手里呢，这后续还要不要合作？如果不发货，那这个客户资源就丢了，而且结款更是遥遥无期。可发货的话，对方又只能掏预付款，尾款要等项目完成才能给补齐。

稚嫩的文东到底经验太少，估计他还不知道“三角债”这个词语的含义。关键是厂里的资金亏空越来越大，这个黑色的雪球已经被他给滚起来了。

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