山河志 第399章 巩珺守信

文东这小子虽然年轻，但说话办事还是挺麻利的。路上他对巩珺颇有照顾，一会儿问问巩珺喝不喝水，一会儿问问要不要去服务区休息一下？

巩珺看着这个白白净净的嫩小子，也是心生喜爱，便与文东聊着说：“我看高总挺重视你呀，方方面面的都找你商议。像你这个年纪的男人，被重用的可不多。”

文东倒也不客气，甚至有几分傲气地说：“我们村现在除了高原哥，就属我学历最高。而且这段时间我表现还不错，高原哥正一点点放权，把石材厂交给我管理。我们小地方就这样，缺人才。”

“什么大地方、小地方的？姐姐也是小地方的人，我老家在北海的一个镇上，从小也是在村里长大的。”巩珺微皱眉头，她讨厌“小地方”这三个字。

这话却温暖到了文东的心，他以前在省城上班的时候，也是羞于跟别人提，自己是农村乡下小地方来的，怕被别人看不起。如今看到巩珺这么漂亮、洋气的女人，还能这么识大体，不禁好感倍增，甚至有些倾慕。

“挺帅气的小伙子，以后要是好好干，保不齐还能当上厂长呢！”巩珺盈盈一笑，朝文东鼓励道。

“我一定会努力的！我哥的意思也是想让我赶紧成长起来，在厂里顶上大梁。我哥那人太忙，今年还能带带我，等石材厂的生意一稳定，他可能就要忙别的去了。巩珺姐，往后你要有客户，可一定要多给我介绍。回头公司走的每一单生意里，只要是你给提供的客户，我们厂都会给提成。”文东忙不迭地看着她说。

“哟，这就想收买我呀？”巩珺抿着红唇，很暧昧地看着文东笑说：“其实我从小就是在石材厂长大的，真离开了厂子，我都不知道自己能干什么？！这次去你们厂参观，看着我家那些机器，我心里其实酸酸的，着实有些舍不得。”

原来巩珺姐也是个这么念旧的人啊？！文东不禁拽起了文人的风度，深深吸了口气说：“每个人都有自己的精神家园，高王庄就是我哥和我的精神家园，厂子就是姐的精神家园。对一个地方产生了感情，可能一辈子都不会忘却。”

“哟，年纪不大，说话倒挺有深度的嘛！”巩珺抬起白皙的指尖，坐在车里朝文东脑袋点了点道。

“不如你就留下来在我们厂子干呗？第一你在销售上很有资源，正是我们公司目前稀缺的人才；第二我们就是干石材厂的，而且用的还是你家机器。你来在我们厂，可不就跟在自己家一样嘛？！”文东觉得要是能拉拢到这个人才，那自己对厂里绝对大功一件。

巩珺却欲拒还迎道：“怕功高盖主，你高原哥不信任我啊！我就是有意想留，他也未必能容我。”

文东却摆手说：“姐，这你可就想多了，我高原哥胸怀大着呢，他绝没有你想得那么小气。这个事情我回头去给说，保证没问题。”

听到这话，巩珺很亲昵地盯着文东，许久才微笑道：“等我多给你介绍两单生意吧，我做出了业绩，你也好跟高总提嘛！到了那时候，我也能多要点儿工资不是？”

“行，这个事情包在我身上。”文东当即大包大揽道。

高原下午先去了市场，在检查了一遍施工之后，他又琢磨起了高王庄未来的发展路子。

目前来说，不管是蔬菜种植，还是做石材生意，归根结底还是出大力的活儿。而且产品附加值低，价格容易受市场波动，归根结底是这里面的技术含量太少。

要是能和中海集团那样，搞大型的设备研发和制造就好了，那些东西的附加值高，一套设备造下来，利润十倍都不止！而且后续的零配件供应，利润更是在十几倍以上。

虽然心里着急的厉害，可路还是要一步一个脚印地去走。他只盼着明年的这个时候，高王庄能发生翻天覆地的变化吧。他承诺了唐佩明年结婚，要风风光光地把她娶到高王庄。可村里现在这个模样还不行，等市场的利润一旦起来了，高原必须要着手打造高王庄的村貌。

临近晚上的时候，文东那边给高原回了电话。

“哥，巩珺姐给介绍的这个客户靠谱，正规的建材批发城，人家当面货钱算清，还说咱家的料子不错，回头有多少都往他们这边送。”电话那头，文东故作沉稳地压着激动说。

“你旁边有人吗？”高原虽然也高兴，但仍没放松警惕。

“正准备进饭店呢，客户这边请吃饭。”文东转着眼睛，快步又跑到角落里道：“哥你还有别的事？”

高原清了清嗓子说：“你确定那头的客户没问题？巩珺跟他们很熟？”

文东这才松了口气笑道：“哥，客户的老婆是北海的，他岳父家在北海做装修生意，以前是巩珺家的采购商。现在客户这边急着补货找不到门路，他老婆才找巩珺问了问，然后巩珺姐就想到了咱们。”

原来是这样啊！文东这么一说，看来事情并不复杂；而且巩珺真的让客户当面结清了货款，看来她确实没安什么坏心思。

想到此处，高原都不禁有些脸红，难道真是自己以小人之心，度君子之腹了？“你管巩珺要下银行卡，回头她的提成返点，我会让传喜叔给打过去。”高原长长舒了口气说。

“好嘞，那我去吃饭？”文东高兴地回道。

“去吧，但酒要少喝、话要少说，出门在外多听多看。”高原嘱咐了两句，便把电话挂了。

也许巩珺真的就是想找个赚钱的门路吧，毕竟石板材销售的提成不少，凭她手里的客户资源，以及她的谈判能力，要是用心做的话，一个月挣几万其实很轻松。这比她去公司上班坐办公室，要来钱快多了。

接下来的日子里，文东靠着巩珺的关系，不仅跟青城的客户搭上了线，还通过青城的客户，又认识了很多新客户。高原照例给巩珺返点，巩珺也不客气，该拿就拿。饶是有几个客户，说是月底给结款。到了月底之后，人家还真就把货款结算了。

眼看着石板材的产能有些跟不上了，文东又催着高原上机器，反正公司现在也不差钱，再把厂子扩大一倍，也不是什么太难的事。

可高原又犯起了难，最主要的是巩珺介绍的这些客户到底靠不靠谱？如果讲诚信，能够稳定地收货，厂子扩建那是理所应当，谁还能放着钱不赚？

可万一这些客户集体违约，或者拖欠货款，那厂子投入越大，死得就越快。

大船，往往最难调头。

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