山河志 第704章 琳达的难题

那时候高原想到的还是逃避，他不想把这么沉重的话题，再继续深入下去了。

倒是秦老从抽屉里，拿出一张申请单笑道：“哦对了，还有个事儿，刚好你们都在，也省得我再跑去找你们商量了。”

高原看了看桌上的申请单，当即眼皮连抖了好几下，才犹犹豫豫地笑问道：“秦老，这又是什么花销？怎么上来就要申请2000万的资金？”

秦老不慌不忙地从书架上，又拿下来一沓资料说：“头些天黄丽给我邮寄了一些东西，都是关于数控和精密器械领域的技术资料，内容比较详细，但咱们不能直接拿过来用。这些内容只能做参考，吃透了里面的技术原理之后，咱们才能在资料的基础上，研发出属于咱们自己的技术。”

高原从秦老手里接过资料，但不是技术资料，而是这2000万资金的开销用途。当然实验设备占了大头，至于开发、测试、人工费用，能看得出来秦老都在刻意地压低开销。

这也是第一次，秦老主动开口管村企要钱，因为这个事情来得比较突然，属于计划外的研发项目。但手里掌握了如此详实的资料，而且一旦取得研发专利以后，技术就能投入应用，再重新为村企赚取专利费用。所以秦老才迫不及待，想要赶紧开展这个项目；同时黄丽那边也着急，说这些技术高原知道该授权给谁。

高原只是与秦老简单交谈了几句之后，便点头看着叶勋道：“这半年下来，你们高王科技可赚得盆满钵丰啊，叶总，研发这头的费用，就由高王科技来出吧。”

叶勋倒是挠头笑道：“这几个月下来，是挣了不少钱，可多多少少的，不得给我们留点儿存粮啊？韩总那边也没少挣，让那头多少也出点儿呗？”

“这个事儿少讲价，科研中心搞出来的技术，大部分都是为你那头服务的。”说完高原又看向秦老，十分爽快地说：“2200万研发资金，回头让叶总给您签单子，然后拿到村企总财务部盖章，这个事儿我同意了！还有秦老，研发投入上不要给公司省，只要你们能搞出好技术，哪怕在研发中浪费一点儿也行，这点钱咱村企还撑得起。”

“2000万就不少了！在这边的待遇啊，比我们当初在扬城的时候好多了。而且高总你放心，所有的技术资料包，我们团队的人都看了、也研讨了。再加上我们团队的人，本身就有着丰富的科研经验，还有工大那头给提供的学术研究作为支撑，我在这里向你保证，今年底我们就把这些技术专利搞出来，明年就能通过专利授权，连本带利给赚回来。”

秦老的保证，那绝对是一口唾沫一个钉，在这点上高原绝不会怀疑。但他还是有些好奇地问：“秦老，我那黄叔叔现在，到底在干什么？您常跟他联系吗？”

听到这话，秦老目光尊敬地坐在椅子上，轻轻摆手说：“得不少年没见过面了，后来都是黄丽联系我们。”

“为什么不见面？那你们的研发经费又是怎么来的？”高原更是奇怪道。

“这我确实不清楚，黄先生那个人吧，他聪明的令人难以捉摸，可能是真有自己的难处吧。至于我们的研发经费，都是黄丽通过地下赌场，转到我们科研所的。我也不知道他们父女俩，为什么要搞这个弯弯绕。但我只相信一点：黄国维先生是个有胸怀的人，他不管干什么，都肯定有自己的深意和考量。”秦老语气极为敬佩地说。

“行吧，我也没别的意思，就是想跟我那叔叔见一面而已。”高原叹了口气，问了半天等于白问。

厦州国际酒店内，琳达躺在自己的金色大床上，一直睡到中午12点钟才起床。她的心情不是多好，昨晚的越洋电话会议一直开到半夜，而且还被总部那边狠批了一通，说她办事不利，竟然连中海和明康都对付不了。

琳达的压力越来越大，她索性连午饭都没吃，梳妆打扮过后，就赶紧叩响了门，叫醒了沉睡中的先生。

黄国维睡意朦胧地打开门，打着哈欠问道：“琳达小姐，休息好了？”

琳达撩着金色长发，飒爽英姿地往先生书房里一坐说：“昨晚的越洋会议，弄得我压力很大。如今那么多技术都已经授权到了国内，却没有在短时间内看到成效。我们总部那边坐不住了，如果再不拿出一份满意的答卷，我可能就要被替换了。”

黄国维在琳达对面坐下来，然后倒腾着茶道，给琳达泡着绿茶说：“现在局势不是已经逆转了吗？虽然效果慢一些，但咱们曾经失去的市场，正一点点的回归，这是很好的现象啊！”

琳达摇头甩着大耳环说：“太慢！完全没有达到总部预想的效果。先生，咱们必须得做出点什么了，尤其是您，必须得拿出点手段出来，赶紧把中海和明康给竞争下去！不然的话……一旦我被替换，估计您也会被替换。真到了那时候，咱们都会异常被动。”

黄国维将碧色的茶水推到琳达面前，然后自己品着香茗，靠在沙发上一言不发。

琳达知道先生这是在思考，所以也不敢打扰。同时她更清楚，与先生相处这么多年，他一旦露出如此专注的表情，就证明待会儿一定能想出，更为行之有效的办法。

黄国维喝完茶后，就缓缓闭上了眼。5分钟、10分钟、20分钟，琳达焦急地还以为先生睡着了，她刚要开口叫醒，黄国维便缓缓睁开了眼睛。

“琳达小姐，我有一计，既能让您跟总部有个圆满的交代，同时还能快速地将咱们集团，从竞争的泥潭里抽身出来。”黄国维语气极为自信道。

“先生您快讲，到底是什么妙计？”琳达迫不及待地摇着他胳膊问。

“说简单也简单，就是‘反向定价法’。你们总部之所以对现状不满，一来是因为短时间内，没办法击败中海和明康；二来咱们还深陷价格战，赔本赚吆喝。我分析的有道理吧？！”黄国维点上烟笑问道。

琳达当即拍手激动道：“先生您真聪明！我昨晚就是因为这两件事，被总部那边骂得很难堪。所以先生，您的这个‘反向定价法’，具体该怎么操作？”

黄国维翘起二郎腿，不紧不慢地抽着烟说：“把咱们的产品分为三个等级，高端、中端和低端。用最新技术制造出来的产品，其性能和功能，都要领先对手一些，所以咱们把这种产品定位成‘高端产品’。之前的那些老技术所制造出来的产品，性能和功能，基本和中海大同小异，咱们把这种产品，给定义为‘中低端’产品。然后通过市场舆论一宣传，中海和明康，就会不自觉地被打入中低端产品领域。”

听到这话，琳达顿时眼前一亮，情不自禁地激动道：“这样咱们的高端产品，就能彻底摆脱价格战的泥潭，可以把价格提上来，实现盈利的目的？”

黄国维点头笑道：“不仅仅是这样，咱们还要更大范围，以更低廉的方式进行技术专利授权。当然授权的技术，肯定都是与中海、明康一样的次代技术。这将不仅仅局限在厦州联合集团内部，整个市场范围内，但凡有能力搞生产的企业，咱们都可以对他们进行技术授权。”

琳达禁不住欢喜道：“先生，您这是想利用其他企业的力量，来跟中海、明康作斗争？”

“没错，只要咱们的技术授权价格更低、更开放，我相信会有很多企业，在盯着数控和精密器械这两块肥肉。咱们给了他们技术，他们就能造起来产品。真到了那时候，中海和明康，就彻底被这帮子人给拖住了。”

“而咱们则利用‘高端产品’，成功占据了市场的上游，不仅可以轻易地摆脱价格战，同时在产品定位上，还与中海、明康拉出了层次。”琳达随声附和道。

“对！‘高端产品’的形象一旦树立起来，那咱们的市场地位就彻底稳固了。只要中海和明康的技术不达标，他们就永远也不可能会追得上咱们。等他们与其它企业内耗完之后，咱们再来一个从高端降价的打击，届时中海和明康必败！”

“先生，您真是太厉害了！只是…如此大范围的技术授权，就是不知道总部那边……”琳达一边崇拜，一边又有些欲言又止道。

黄国维直接挥手说：“傍晚打电话汇报一下吧，我相信你们总部，不会拒绝这么好的计划。”

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