山河志 第588章 人格魅力

这是一场十分焦灼的谈判，下午的时候，双方都摆起了脸色，彼此间唇枪舌剑、互不相让。

乃至于两方的其他人员，都加入了争吵之中，技术方说他们前期的研发有多艰难，技术的进步又是靠着多少代人的努力，一点点积累起来的；高王庄这方就说引进这个项目，需要付出多大的成本，后续要投入多少人力物力，维持多么大的一个摊子。

总之双方各执一词，而最终的目的，就是为了数字“十”的这个盘子，该怎么切蛋糕。

然而有意思的一点是，双方谁也没把话说死，双方都在彼此的身上，看到了利益和动机。他们嘴上争辩，实则心里却在权衡。皮特在琢磨，从高原身上能不能获得让利后，其它附加价值的回报；高原也在想，“四六分账”是不是皮特最终的心理价位。

一整个下午，就在彼此不停地“例证”中结束，虽说谈判氛围异常胶着，甚至降到了冰点；但高原并没有因为这个原因，而怠慢了技术方的人。

仍旧是黄龙县最高规格的接待标准，他还让巩珺给技术方，每人发放了3万额度的消费卡，跑去商业街消费。散会前高原主动上前，搂着皮特的肩膀说：“没别的意思，不管项目怎么吵，一旦下了班，咱们技术方的人，私下里都是高王庄的好朋友。朋友来了，自然好酒好肉招待。”

皮特挑不出高原的理，虽然黄龙县条件有限，但他能感受到高原作为朋友的真诚。

高原就带着皮特逛，去大棚区、去石材厂，去商业街喝饮料。

“5年前，这里还只是贫瘠落后的山村，出租车到了坡下，都不愿意进村。路特别难走，连条像样的路都没有。可是皮特，你再看看眼前，你们国家有这样的山村吗？”高原情真意切地朝皮特笑问。

皮特坐在商业街的街头，望着眼前繁华的街道和渐落的夕阳问：“原，以前这里是什么样的？”

高原掏出手机，把多年以前，高王庄的旧貌，给皮特看了一眼。彩屏手机，拍出来的村貌竟然是黑白色的，那些古老而破旧的房屋，那荒凉的群山，处处都透露着贫穷的气息。

紧跟着高原翻着照片说：“这是我们村贷款建大棚，村里三婶摘下的第一根黄瓜；就凭着这根黄瓜，我们村开始摸索致富的道路！你往下看，这是我建的冷库和蔬菜市场，然后是石材厂、预制品厂。这时候我们村开始修路，开始规划，然后有了花坡、有了商业街，再后来有了高王工业。北山的景区正在建，明年应该能竣工。”

皮特被高原手机里的照片震撼到了：“原，这是你们在五年时间里做到的？”

“不，具体来说不到四年。”高原真诚道。

“奇迹！很难想象你这么年轻，你发展村子的时候，应该更年轻。你是怎么做到的？”那一刻，皮特对高原又有了不一样的认识。

“说来话长，但我可以拍着胸说，基本靠我们‘自力更生’！在这片土地上，在这里生活的人们，将来会创造更多的奇迹。因为我们渐渐开始明白，‘集中力量才能办大事’的道理，我们都有着一个共同富裕的目标。”

“共同富裕？很有意思的话题。”皮特摊了摊手，又有些不置可否道：“可经济的发展，势必要导致两极分化，整个世界都在遵循‘二八定律’，20%的人，掌控80%的财富。贫富差距只会越来越大，又怎么能走向共同富裕呢？”

高原却自信地笑道：“在别的地方不行，但在我们这里可以实现。因为我们上到国家，下到个人，都在朝着这个目标奋进！你理解不了的，这是我们文化基因里的东西。当然说这么多，我只是想告诉你，只要你们愿意跟我合作，我也会给你们创造奇迹！互利共赢，才是时代发展的主旋律；任何想从合作方身上，谋取更大利益的项目，我们有个词叫‘窝里斗’，叫‘内耗’，这种合作不长远，是干不成大事的。”

皮特似乎听不太懂这几个词，高原又用蹩脚的英语，手舞足蹈地跟他解释了一遍。

那夜皮特辗转反侧，他发现高原身上有种人格魅力。这种魅力无法形容，不像别人那样夸夸其谈，他会用一种让人产生共鸣的感情，拿活生生的例子来给你推心置腹。

如果非要形容，那就是“实在”，特别实在！他总会把丑话和矛盾放在前头，然后针锋相对地与你争辩。但只要把这些丑话和矛盾解决以后，项目的后续发展，你就可以放心的交给他。那是一种天然的信任，尽管皮特与高原接触的时间不长，但他似乎对高原，就有这样的信任。

后半夜，皮特开始跟自己的合伙人打电话，他们并没有过多地讨论项目，皮特只是与伙伴，单纯地聊聊高原这个人。

影响技术投资的因素有很多，市场、交通、成本、区域位置等等。但归根结底，还是要投资“人”！如果这个“人”值得投资，那么项目基本就能成功一半，这是皮特与他的合伙人，在几十年里总结出的宝贵经验。

于是第二天上午，技术方的人好像都换了另一种脸色，并主动打破了会议的尴尬氛围。

彼此间闲谈了有十几分钟，皮特最后直接扬起带着腮红的脸颊说：“原，‘四六分账’的模式，如果你还拒绝的话，那么我们只能抱歉了！”

“嚯！”此话一出，不仅仅高王工业这边，就连技术方的其他人，也跟着露出了惊讶的表情。

高原的心尖儿都跟着颤了一下，不错了，已经相当不错了！至于皮特为什么这么快，就想明白了这个问题，高原也无从得知。但总归他是真真切切，听到了这个合作报价。

于是高原当即起身，伸出微微颤抖地说：“皮特先生，合作愉快！”

皮特也站起身，说了一句饶有深意的话：“未来的合作，我们不仅希望你们国家的市场，能够继续释放潜力；更希望您个人，能够释放出更多的潜力。人才，永远是推动商业发展的核心力量！”

两手相交，会议室里掌声雷动！这个项目的达成，势必会把高王庄，乃至黄龙县域的发展，推向一个更新的高度！

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